一款游戲中，對于歐洲的玩家，可能一個裸妝的女孩子更具吸引力。而在中東，可能需要一個佩戴當地頭巾的女性形象來替代。諸如此類細節(jié)讓國內創(chuàng)業(yè)公司FunP lus(趣加)借助Facebook社交平臺在海外市場迅速實現本土化。據FunP lus游戲C O O陳琦介紹，公司在中東市場份額排名第一，而在Facebook游戲排名中，位于第六名，獲得了600萬以上的活躍用戶。 　　借力Facebook 　　2006年，MySpace和Facebook等基于社交關系的互聯網產品已經在美國流行。此時一直在美國知名社區(qū)游戲工作的鐘英武發(fā)現，借助Facebook這樣的平臺做游戲內容，目標用戶更有針對性，同時社交游戲在傳播速度上亦有先天優(yōu)勢。2008年，他帶領團隊開發(fā)了兩款社交游戲產品，其中一款名為BirthdayCards的游戲當時最好成績是2008年Facebook月活躍用戶第二名。這為他創(chuàng)業(yè)做了鋪墊。 　　2009年，鐘英武開始籌備創(chuàng)業(yè)。 　　與國內很多游戲初創(chuàng)公司不同，FunPlus從創(chuàng)業(yè)之初就瞄準國際市場。最開始并沒有選擇美國市場，因為當時社交游戲公司Zynga借助Facebook的快速增長已經占領了美國市場。歐洲市場成了團隊瞄準的處女地。陳琦向南都記者解釋：“歐洲用戶具有相對較好的游戲基礎。比如德國和法國，這兩個國家的用戶收入水平都比較高，也有很多人熱衷于多平臺游戲。” 　　進入歐洲市場之后的第一年，FunPlus的游戲在荷蘭本土社交網站H yves、德國的V ZN etw ork及Facebook上的日活躍用戶排名都達到了第三。公司C E O陳琦說：“公司創(chuàng)立半年就盈利了?！? 　　目前Funplus在Facebook上有四類游戲，都是以休閑類游戲為主。在陳琦看來，相比重度和中度游戲，這類游戲受眾范圍比較廣，容易被大家廣泛接受，生命周期也很長，門檻也比較低。據陳琦介紹，公司40%至50%的收入都來自歐洲與中東這兩個區(qū)域。 　　內容本地化 　　一般來說，一個游戲的生命周期大概是半年。但據陳琦介紹，“Funplus一款農場游戲的生命周期已經有三年，而且活躍用戶和收入都在不斷增長?！比绾巫龅剑筷愮o出的答案是：“盡量的去維系用戶，讓用戶在游戲里有歸屬感?！? 　　另外一個重要的原則就是本地化。 　　比如12月5日是荷蘭當地的圣誕節(jié)。而Funplus的一款名為Fam ilyFarm的農場游戲單獨為這個國家的圣誕節(jié)設置了一個特殊的游戲任務。再比如，阿拉伯用戶的書寫習慣是從右往左，于是Funplus在開發(fā)游戲時會將文字和界面的顯示從右邊開始等等。陳琦舉例說：“如果能讓法國用戶覺得這是一個法國公司做的游戲，一般就不會有太大問題?！? 　　對于海外市場和本地化方面，主要來自于Funplus為數不多的員工。陳琦說：“比如我們員工來自20多個國家，外籍員工從管理層到游戲設計，滲透到每個層級?！? 　　因為借助了Facebook這樣一家獨大的社交平臺，Funplus可以很容易看到所有用戶的行為數據，包括回訪情況，任務完成情況和活躍程度，年齡的信息，區(qū)域信息等。這樣也可以很快速地將用戶的基本信息和游戲信息結合。 　　暫避國內市場 　　跟大多數公司的盈利模式一樣，Funplus主要靠免費游戲和道具付費。 　　那接下來，是否會考慮國內市場？ 　　在陳琦看來，雖然國內市場的確很大，但他們目前還是優(yōu)先海外市場。他向南都記者透露：“還是希望把國外做深一些，因為中國市場相對比較復雜一些。”陳琦所說的“復雜”是指社交平臺的開放程度。 　　現在越來越多公司希望避開競爭激烈的國內市場，去尋找Facebook合作推出新的產品。陳琦認為：“這個時候可能沒有四年前競爭度和門檻那么容易。市場推廣、產品要求都高了，用戶的選擇也越來越廣。而整個產品都要基于當地文化，這是最根本的因素。” 　　 　　公司名稱：FunPlus(趣加)游戲有限公司 　　創(chuàng)始人：鐘英武、關毅濤 　　創(chuàng)業(yè)時間：2010年5月 　　創(chuàng)業(yè)地點：北京、硅谷 　　商業(yè)模式：專注海外市場游戲開發(fā)和運營，免費游戲和道具付費。 　　融資情況：2014年3月獲蘭馨亞洲投資、金沙江創(chuàng)投、思偉投資聯合投資7400萬美元B輪投資。