本次活動(dòng)雖然主打成都市場(chǎng)，但是在小編名片掃場(chǎng)過程中，發(fā)現(xiàn)60%的參會(huì)人員都是從外地趕來的研發(fā)和發(fā)行商，可見CP們對(duì)于手游出海的滿心期待和熱情。眾所周知，F(xiàn)acebook作為全球最大的社交平臺(tái)，目前擁有的日活躍用戶高達(dá)13億，其中60%以上的用戶將每日登陸一次。更為令人吃驚的數(shù)據(jù)是，全球平均每個(gè)Facebook用戶每日打開Facebook的次數(shù)達(dá)14次以上。    

在活動(dòng)中，來自Facebook官方的演講嘉賓向參會(huì)人員分享了Facebook獨(dú)有的游戲平臺(tái)生態(tài)鏈，成功游戲案例推廣策略及實(shí)操秘籍。此外活動(dòng)中還邀請(qǐng)了數(shù)字天空和6Waves與Facebook海外營銷經(jīng)驗(yàn)分享。旨在為游戲研發(fā)商搭建手游出海的橋梁，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。    

來自Fceebook大中華平臺(tái)合作負(fù)責(zé)人Jennifer Liu主要分享了跨平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，并提供了一組數(shù)據(jù)：跨平臺(tái)是普通的手游下載量的2.4倍，活躍度是1.5倍，而付費(fèi)率是3.3倍。另外還向開發(fā)者介紹了為游戲提供后臺(tái)服務(wù)的Parse。    第二位演講嘉賓Hugo Yeun，作為Facebook大中華游戲推廣策略經(jīng)理，為參會(huì)人員詳細(xì)分享了游戲推廣方案。一款游戲是否推廣成功，看的是游戲是否接觸到對(duì)的用戶，做到精準(zhǔn)定位。Facebook主要通過三種用戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位：核心用戶(Core Audience)，定制用戶(Custom Audience)和類似用戶(Look-a-like Audience)。    

另外值得一提的是，F(xiàn)acebook近期推出了功能更加強(qiáng)大的用戶精準(zhǔn)定位功能，強(qiáng)大得可以直接抓取付費(fèi)用戶信息，專門可針對(duì)付費(fèi)用戶進(jìn)行廣告展示，并且該功能只面向游戲開發(fā)者。    其中分享了兩個(gè)成功精準(zhǔn)定位案例：全球下載量第一的游戲《糖果粉碎傳奇》在游戲第350關(guān)卡時(shí)，用戶流失率過高，該游戲的開發(fā)商King通過Facebook的精準(zhǔn)定位功能，在目標(biāo)用戶界面直接展示該關(guān)卡的攻略或者視頻，來幫助玩家過關(guān)，降低流失率。     

另外一款EA的游戲?qū)τ谕淮未黉N活動(dòng)，針對(duì)四類玩家進(jìn)行不同促銷廣告的展示。對(duì)于長期在線游戲卻從不花錢的用戶，推送花一元送十元的活動(dòng);對(duì)于付費(fèi)能力一般，每月消費(fèi)500元以下，但登陸頻率較低的用戶，推送的活動(dòng)則是，買一個(gè)道具送十個(gè)道具;針對(duì)大R用戶，推送的活動(dòng)為，單次消費(fèi)5000以上送VIP頭銜;最后針對(duì)喜歡游戲附加功能的用戶，推送裝備贈(zèng)送活動(dòng)等。保證活動(dòng)促銷價(jià)值最大化，并間接增加了用戶的粘性和留存。   

活動(dòng)中，F(xiàn)B大中華游戲推廣策略經(jīng)理Chek Yong還向參會(huì)者分析了Facebook廣告操作分享及優(yōu)化策略。來自成都的手游公司代表數(shù)字天空和香港的6Waves分別分享了公司與Facebook海外營銷的成功案例和經(jīng)驗(yàn)。 !   

在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，小編有幸**到了品眾互動(dòng)的COO Jordon。以下為**實(shí)錄：    

問：為什么聯(lián)合Facebook來成都辦海外游戲營銷沙龍?   

答：國內(nèi)目前游戲市場(chǎng)已經(jīng)塵埃落定，優(yōu)質(zhì)游戲仍然很多，但真正能掙錢的游戲非常少。主要原因由于國內(nèi)生態(tài)圈開始沉淀，一般實(shí)力的游戲公司憑借自身能力很難走出去。然而海外市場(chǎng)相對(duì)透明，并且Facebook也提供了非常多的免費(fèi)病毒營銷方案，并請(qǐng)到了Facebook平臺(tái)的人，為大家普及如何將游戲開發(fā)和Facebook優(yōu)化功能結(jié)合在一起。Facebook本身ROI效果非常好，投資回報(bào)率達(dá)1：5。為什么第一站來成都，是因?yàn)槌啥加蟹浅６鄡?yōu)秀的游戲工作室，缺的是如何走到海外的能力及經(jīng)驗(yàn)。并且今天邀請(qǐng)到了成都本地優(yōu)秀的研發(fā)商數(shù)字天空，海外知名發(fā)行6Waves，以及騰訊為開發(fā)者做經(jīng)驗(yàn)分享。品眾互動(dòng)希望通過全球第一站活動(dòng)，希望把CP和發(fā)行的資源整合到一起，共同出海，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。    

問：怎么看待海外游戲市場(chǎng)?    

答：市場(chǎng)透明，ARPU值高，但伴隨的挑戰(zhàn)性絕對(duì)不低。國外的文化，結(jié)合點(diǎn)及本地化很難，尤其像歐美市場(chǎng)對(duì)游戲非常挑剔，游戲質(zhì)量非常重要。但是拋開海外市場(chǎng)第一梯隊(duì)，像中東、東南亞、北非雖然每個(gè)規(guī)模單獨(dú)看并不大，但是加起來規(guī)模就非常大。目前許多游戲開發(fā)商專注俄羅斯、中東市場(chǎng)。只有專注才能解決文化差異性問題。我們希望更多CP可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，可以專注在幾個(gè)特定的新興市場(chǎng)，不要只把目光放在歐美市場(chǎng)。     

問：對(duì)于游戲研發(fā)商出海有什么建議嗎?     

答：要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的競爭環(huán)境有清晰的認(rèn)識(shí)，反復(fù)調(diào)研評(píng)估，實(shí)力不夠需理智放棄。品眾互動(dòng)目前還沒有專門的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，但是在未來將可能會(huì)為開發(fā)商提供此類服務(wù)。     

問：為什么說Facebook是游戲客戶出海的首選平臺(tái)?     

答：原因很簡單，接近13億的日活躍用戶。其中60%以上的用戶將每日登陸一次。全球平均每個(gè)Facebook用戶每日打開Facebook的次數(shù)達(dá)14次以上。游戲玩家很多，最為關(guān)鍵的是，目標(biāo)用戶結(jié)果質(zhì)量在目前的市場(chǎng)上是最好的，ROI效果也是最好。Google的Admob雖然也是非常好的平臺(tái)，但目前與玩家習(xí)慣并未打通，因此沒有FB那么精準(zhǔn)。FB精準(zhǔn)到每一個(gè)人，而Admob更為被動(dòng)的展示，并且只能精準(zhǔn)到一個(gè)群體。另外FB可以提供四分之三手機(jī)屏，而Admob作為原生廣告，永遠(yuǎn)也無法達(dá)到這個(gè)展示水平。       

問：怎樣才能用好facebook?     

兩個(gè)方面。第一用好FB平臺(tái)，需利用好社交插件。比如打怪成功，馬上推送成就到朋友圈。利用FB的API做社交更好的整合。第二為FB的廣告平臺(tái)，只要有好的游戲，與品眾互動(dòng)結(jié)合，弄清游戲好的賣點(diǎn)，核心玩法，都可以實(shí)現(xiàn)雙贏。        

問：品眾做海外營銷的優(yōu)勢(shì)是什么?    

沉淀下來的經(jīng)驗(yàn)以及FB最緊密的溝通，達(dá)成最快傳播。最重要的是品眾互動(dòng)擁有一批具有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)，這都需要時(shí)間沉淀。目前團(tuán)隊(duì)做FB優(yōu)化人員達(dá)30多人。品眾互動(dòng)除了游戲業(yè)務(wù)外，也設(shè)計(jì)電商和應(yīng)用方面出海營銷，為中國大陸?yīng)毤夜俜酱砩獭?         

問：做過哪些成功的案例?     

品眾互動(dòng)只用了一個(gè)月的時(shí)間，幫助游族的《女神聯(lián)盟》，成功打開海外市場(chǎng)，見證了FB的精準(zhǔn)用戶定位優(yōu)勢(shì)，很快從三位數(shù)到四位數(shù)的投放量。一塊錢的廣告投入平均可以帶來五塊錢的游戲收入。一款游戲要去北美市場(chǎng)，品眾互動(dòng)從頭到尾幫助開發(fā)商做優(yōu)化，基本上可以達(dá)到1:5的投資回報(bào)比。可以把FB當(dāng)做沖榜渠道，但是更多的是真正創(chuàng)造收入價(jià)值的渠道。目前品眾互動(dòng)的用戶平均投放量在100萬左右。另外作為合作伙伴的數(shù)字天空表示，F(xiàn)B為目前最佳投放平臺(tái)，并將逐漸加大投放量。