狂賣81萬件，中國工廠在TikTok瘋狂爆單

Annie Liu ? 2025-10-09 14:26

原標題：狂賣81萬件！中國工廠在TikTok瘋狂爆單

作者：雨果跨境

來源：雨果網(wǎng)

題圖來源 | pexels

在全球服裝產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈、品牌出海成為新趨勢的背景下，一個來自中國深圳的女裝品牌 Parthea，僅用一年時間便在美國市場實現(xiàn)年銷售額 3000 萬，成功躋身 TikTok Shop 女裝類目頭部品牌。Parthea 的成功轉(zhuǎn)型不僅刷新了海外消費者對中國服裝品牌的認知，也為傳統(tǒng)代工企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型范本。

代工廠到 TikTok 女裝頭部品牌

Parthea 的起源可以追溯到深圳這個中國服裝制造業(yè)的中心地帶。

Parthea 的母公司成立于 2015 年，長期從事 ODM（原始設(shè)計制造）業(yè)務(wù)，為國內(nèi)外服裝品牌提供設(shè)計與生產(chǎn)服務(wù)。

在中國服裝業(yè)高度外向型發(fā)展的背景下，這樣的工廠比比皆是，它們依賴于國際訂單，利潤空間有限，且面臨原材料價格波動和貿(mào)易壁壘的雙重壓力。然而，隨著全球供應(yīng)鏈重構(gòu)和電商平臺的興起，其領(lǐng)導(dǎo)層敏銳地捕捉到機遇。

2023 年，TikTok Shop 正式在美國上線，他們決定不再滿足于“隱形冠軍”的角色，而是孵化自有品牌 Parthea，邁向品牌出海的征程。

得益于曾為國際快時尚巨頭供貨縫紉和面料積累的豐富經(jīng)驗，Parthea 在前期迅速站穩(wěn)腳跟。其采用的 TikTok Shop 的全托管模式，由平臺負責(zé)物流、倉儲和客服，品牌則專注于設(shè)計和質(zhì)量把控，大大降低了跨境電商的入門門檻，避免了常見的供應(yīng)鏈瓶頸。

在產(chǎn)品策略上，Parthea 選擇了一個極具潛力但競爭相對分散的細分市場——派對禮服。根據(jù) Fortune Business Insights 數(shù)據(jù)，2024 年全球舞會禮服市場規(guī)模已達 148.1 億美元，預(yù)計到 2032 年將增長至 225.6 億美元，年復(fù)合增長率為 5.47%。

它們瞄準 18 至 35 歲年輕女性在舞會、慶典、婚禮等特殊場合的著裝需求，避開了與歐美奢侈品牌和快時尚品牌的正面競爭，轉(zhuǎn)而聚焦于“輕奢”區(qū)間，以親民的價格提供具有設(shè)計感與品質(zhì)感的禮服產(chǎn)品。

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圖源：Parthea 官網(wǎng)

其產(chǎn)品矩陣覆蓋迷你、中長、長裙三大類型，設(shè)計元素包括緞面、碎花、露背、鏤空等流行風(fēng)格，場景涵蓋畢業(yè)舞會、節(jié)日聚會、度假穿搭、婚禮嘉賓等，其細分為 10 種色系和 7 類典型場景，SKU 總數(shù)達到 200 多個。

圖源：Parthea 官網(wǎng)

不僅產(chǎn)品種類繁多，相較于對手，Parthea 的定價更具親和力，卻不妥協(xié)于設(shè)計感，這在通脹壓力下的 2025 年，成為吸引預(yù)算敏感群體的關(guān)鍵。

更值得稱道的是，Parthea 的包容性設(shè)計理念為每款禮服提供近 10 種顏色選擇，并專門為大碼群體定制加大碼，體現(xiàn)了對所有體型女性的尊重與包容。

此外，品牌還將可持續(xù)時尚理念融入品牌 DNA，宣布所有服裝均采用環(huán)保材料制作。這一舉措不僅契合歐美年輕消費者對環(huán)保議題的關(guān)注，也成為品牌差異化的亮點之一。

自 2023 年入駐 TikTok Shop 美國站后，品牌聚焦校園和度假場景，迅速占領(lǐng)年輕消費者心智。入駐僅一年便實現(xiàn)了 3000 萬銷售額，其 TikTok Shop 美國小店總銷量累計至今已超 81 萬件，其中85.3% 銷量來自達人帶貨。在今年 5 月的“超級品牌日”活動中，Parthea 的曝光量更是高達 2000 萬，單品銷售額突破 10 萬美元。

構(gòu)建場景化內(nèi)容，切入用戶消費需求

Parthea 的爆發(fā)式增長離不開對 TikTok 平臺的深度運營。

品牌初期，Parthea 通過 TikTok 平臺的自然流量迅速積累用戶，借助達人內(nèi)容帶貨實現(xiàn)冷啟動，隨后逐步建立起自己的品牌賬號與內(nèi)容體系，形成了從流量獲取到品牌沉淀的閉環(huán)。

與傳統(tǒng)電商依賴搜索流量不同，Parthea 選擇將 TikTok 作為核心營銷陣地，主要是基于對派對禮服消費習(xí)慣的理解，大部分消費者購買派對禮服往往不是主動搜索，而是被內(nèi)容場景激發(fā)購買欲望。

因此，品牌在 TikTok 構(gòu)建了一套場景化內(nèi)容體系。例如，高中畢業(yè)舞會的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身、夏日度假村的清新亮相、約會前的閃亮準備……

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圖源：Parthea 官網(wǎng)

這些短視頻通過真實場景喚起消費者情感共鳴，將產(chǎn)品植入她們向往的生活方式中。據(jù)了解，創(chuàng)始團隊甚至親自赴歐美實地拍攝，確保視覺沖擊力與文化貼近性，成功積累了數(shù)萬粉絲的關(guān)注……

Parthea 還通過用戶生成內(nèi)容（UGC）激勵機制進一步放大品牌聲量。品牌鼓勵消費者在社媒平臺分享穿搭效果并 @Partheafashion，即可獲得 5 美元現(xiàn)金返還。這一策略不僅降低了獲客成本，更收獲了大量真實用戶內(nèi)容，形成了社交裂變效應(yīng)。UGC 內(nèi)容的真實感與多樣性，也增強了品牌的可信度與親和力。

圖源：Parthea 官網(wǎng)

除了內(nèi)容策略，在達人運營方面，Parthea 首選與粉絲數(shù)量大于 10 萬的頭部達人，和 1 萬至 10 萬的腰部達人進行建聯(lián)。運營策略也非常簡單粗暴，即在新品冷啟動時由頭部達人制造第一波流量，隨后腰部達人形成更大裂變與聲量，最后吸引素人達人主動申請合作。

例如，達人 Sheesh 發(fā)布的一條“適合微胖女孩的裙子”換裝短視頻，銷售額高達 4391 美元，成為 Parthea 店鋪帶貨視頻中銷售額最高的一條。

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圖源：TikTok

值得一提的是，在達人的選擇上，品牌也體現(xiàn)出對多元文化的敏感性：既有美國原生達人拉近與本地消費者的距離，也有少數(shù)族裔主播覆蓋龐大的族群市場，還有國內(nèi)主播借助時差實現(xiàn)美區(qū) TikTok 的全時段覆蓋。

這種“全球化+本地化”的達人布局，使 Parthea 在不同文化語境下都能實現(xiàn)內(nèi)容與產(chǎn)品的有效轉(zhuǎn)化。

“復(fù)制+本地化”模式布局全球

從數(shù)據(jù)上看，Parthea 的海外布局成效極為顯著。

進入 2025 年，Parthea 已擴展至歐盟四國（德國、意大利、法國、西班牙）和墨西哥。歐盟市場女裝需求旺盛，英國站女裝 GMV 占比 21%，法國和西班牙也位居前列。

通過采用“復(fù)制+本地化”的模式，在美國爆款基礎(chǔ)上，調(diào)整顏色和版型適應(yīng)歐洲審美，如為意大利市場增加更多浪漫印花設(shè)計。

據(jù)相關(guān)報道，在墨西哥，品牌于 2025 年 2 月上線后，僅 28 天銷售額達 3.08 萬美元（約 11.9 萬人民幣），女裝排名第 19 位，高于美國第 61 位。這可能得益于墨西哥 TikTok 用戶對“性感高飽和”設(shè)計的偏好，與美國相似度高達 80%。

此外，Parthea 也正在將歐盟作為緩沖區(qū)，并加強多平臺布局。資料顯示，在未來，品牌計劃進軍東南亞和中東，目標 2026 年銷售額翻倍。

Parthea 的成功案例可以算作是中國品牌出海的生動縮影。其背景轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、海外擴張和社媒創(chuàng)新，共同鑄就了千萬 GMV 的奇跡。未來，隨著 TikTok Shop 在更多國家開放、內(nèi)容電商生態(tài)持續(xù)演進，Parthea 的故事仍在繼續(xù)。而更多中國品牌，也將在這條路徑上探索屬于自己的出海奇跡。