作者：Summer

來(lái)源：品牌方舟

品牌方舟獲悉，近日，根據(jù) Statista 的最新數(shù)據(jù)，2025 年全球女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá) 523.1 億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 4.83%。隨著消費(fèi)者對(duì)安全環(huán)保的護(hù)理產(chǎn)品的需求日益增強(qiáng)，這一趨勢(shì)為新興品牌帶來(lái)了巨大機(jī)遇。

經(jīng)期護(hù)理品牌 Viv for your V 正是在這樣的背景下脫穎而出。不同于傳統(tǒng)以?xún)r(jià)格和分銷(xiāo)為核心的經(jīng)期護(hù)理品牌，Viv for your V 選擇以“無(wú)毒、可持續(xù)、DTC”為核心導(dǎo)向，迅速吸引了對(duì)健康和環(huán)保敏感的年輕消費(fèi)者。短短幾年間，Viv for your V 就從線(xiàn)上 DTC 品牌成長(zhǎng)為進(jìn)駐近 500 家線(xiàn)下全食超市門(mén)店的全渠道品牌。

本文將通過(guò) Viv for your V 這一新興品牌的案例，探討其如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)中脫穎而出，分析其品牌起源、產(chǎn)品特色、營(yíng)銷(xiāo)策略、規(guī)模與營(yíng)收情況，并結(jié)合案例提出對(duì)賣(mài)家的啟示。

圖源：Viv for your V

品牌起源

Viv 的誕生并非偶然，而是源于創(chuàng)始人 Katie Diasti 對(duì)女性衛(wèi)生行業(yè)痛點(diǎn)的親身感受。2019 年 Katie Diasti 經(jīng)常在課余時(shí)間前往當(dāng)?shù)氐呐允杖菟鲋驹刚撸渲幸豁?xiàng)工作是為有需要的女性分發(fā)經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品。正是這段經(jīng)歷，讓她第一次發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品的諸多問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)美妝和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)上已經(jīng)有不少注重成分、設(shè)計(jì)和體驗(yàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品，但經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品卻一成不變，不僅成分模糊，包裝也毫無(wú)新意。這種強(qiáng)烈的反差讓她意識(shí)到行業(yè)里存在巨大的空白：傳統(tǒng)經(jīng)期護(hù)理品牌忽視了消費(fèi)者對(duì)成分透明度的需求，也沒(méi)有關(guān)注年輕人的審美和對(duì)經(jīng)期產(chǎn)品使用方法的期待。

真正的創(chuàng)業(yè)契機(jī)來(lái)自一堂“創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”課程的作業(yè)，題目是：找到一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題并提出解決方案。Diasti 毫不猶豫地選擇了經(jīng)期護(hù)理這個(gè)方向，她想要打造一個(gè)既能解決實(shí)際問(wèn)題，又能傳遞價(jià)值觀的品牌。

2020 年，在經(jīng)歷了加速器孵化和初步融資之后，Diasti 將這個(gè)課堂項(xiàng)目正式轉(zhuǎn)化為商業(yè)實(shí)體，Viv 品牌由此誕生。從一開(kāi)始，Viv 就確立了“教育優(yōu)先”的核心定位。正如 Diasti 所強(qiáng)調(diào)的：“我們不僅是賣(mài)產(chǎn)品，而是要改變?nèi)藗儗?duì)經(jīng)期護(hù)理的認(rèn)知?！?/span>

圖源：Viv for your V

產(chǎn)品特點(diǎn)

在經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品普遍同質(zhì)化的市場(chǎng)中，Viv 依靠“成分安全、教育賦能和設(shè)計(jì)共鳴”三方面優(yōu)勢(shì)，逐漸形成了難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也成為品牌吸引消費(fèi)者的核心力量。

成分透明和可持續(xù)性是 Viv 的第一核心賣(mài)點(diǎn)。Viv 的產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋一次性和可重復(fù)使用兩類(lèi)，包括 100%有機(jī)棉棉條、竹纖維日夜用護(hù)墊、醫(yī)療級(jí)硅膠月經(jīng)杯與月經(jīng)盤(pán)，以及相應(yīng)的清潔護(hù)理產(chǎn)品。

與傳統(tǒng)品牌不同，Viv 明確承諾“無(wú)毒”，所有產(chǎn)品都不含 BPA、鄰苯二甲酸鹽等有害成分。棉條和護(hù)墊分別采用有機(jī)棉與天然竹纖維，從源頭規(guī)避漂白劑殘留和重金屬污染。包裝方面，Viv 也堅(jiān)持環(huán)保，使用可堆肥材料，盡量減少塑料，這一做法與當(dāng)下全球的可持續(xù)消費(fèi)趨勢(shì)高度契合。

同時(shí)，教育賦能幫助 Viv 打破了可重復(fù)使用產(chǎn)品的使用門(mén)檻。很多消費(fèi)者對(duì)月經(jīng)杯、月經(jīng)盤(pán)望而卻步，主要是因?yàn)槿狈κ褂弥R(shí)。Viv 針對(duì)這一痛點(diǎn)提供了“新手友好”方案：在包裝中附帶詳細(xì)指南，官網(wǎng)和社交平臺(tái)上發(fā)布完整的教學(xué)內(nèi)容，涵蓋使用方法和清潔技巧。

這樣一來(lái)，消費(fèi)者不僅能更容易地嘗試新產(chǎn)品，還能在學(xué)習(xí)過(guò)程中建立對(duì)品牌的信任。2024 年，Viv 推出的“入門(mén)套裝”更是把產(chǎn)品和教程結(jié)合在一起，專(zhuān)門(mén)幫助新手緩解使用焦慮。

此外，Viv 精準(zhǔn)把握了 Z 世代的審美與溝通方式。Viv 摒棄了傳統(tǒng)經(jīng)期產(chǎn)品“遮遮掩掩”的話(huà)術(shù)，轉(zhuǎn)而采用輕松直白、兼具包容性的表達(dá)方式。產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方，即使放在浴室也不會(huì)顯得突兀。

這種“好看又實(shí)用”的理念，恰好契合了年輕人對(duì)“悅己消費(fèi)”的需求，也讓 Viv 收獲了更多情感認(rèn)同。尤其在 2024 年《環(huán)境國(guó)際》期刊曝光部分主流棉條品牌含有鉛、砷等重金屬之后，Viv 因長(zhǎng)期堅(jiān)持成分透明，迅速成為不少消費(fèi)者的替代選擇。

圖源：Viv for your V

運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)策略

Viv 的快速崛起，離不開(kāi)精準(zhǔn)高效的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)。品牌以 DTC 模式為核心，結(jié)合“社交媒體建社群+內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量+全渠道擴(kuò)張”的策略，從零起步實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，并逐步擴(kuò)大規(guī)模。

在內(nèi)容與搜索優(yōu)化方面，Viv 早早占據(jù)先機(jī)。傳統(tǒng)品牌還停留在關(guān)鍵詞堆砌和外鏈建設(shè)時(shí)，Viv 已經(jīng)開(kāi)始針對(duì) AI 搜索邏輯打造內(nèi)容體系。Viv 的品牌博客不僅涵蓋“無(wú)毒棉條推薦”這類(lèi)常見(jiàn)話(huà)題，還深入解析“有機(jī)棉和普通棉的區(qū)別”“經(jīng)期產(chǎn)品包裝的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”等專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，每篇文章都配有詳實(shí)數(shù)據(jù)和清晰來(lái)源。這類(lèi)內(nèi)容更符合 ChatGPT、Claude 等 AI 工具的推薦偏好。

據(jù)了解，Viv 因在 ChatGPT-4o 關(guān)于“最佳無(wú)毒棉條品牌”的問(wèn)題查詢(xún)中排名第一，在 Claude 3 和Perplexity Pro 上排名第二，帶動(dòng)了 2024 年 7 月流量暴漲 400%，僅用三周就賣(mài)光了足夠支撐六個(gè)月的棉條庫(kù)存，創(chuàng)下短期銷(xiāo)售新高。

這背后也是 Viv 長(zhǎng)期深耕品牌內(nèi)容的成果。無(wú)論是行業(yè)熱點(diǎn)（如棉條重金屬事件）還是產(chǎn)品制造流程，Viv 都會(huì)快速產(chǎn)出系統(tǒng)化文章。例如《棉條中的鉛與砷？為何 Viv 是最安全的選擇》，不僅回應(yīng)了消費(fèi)者疑慮，還被 AI 工具優(yōu)先推薦。

TikTok 則是 Viv 破圈的關(guān)鍵。2021 年 4 月，Viv 上線(xiàn)首個(gè)經(jīng)期護(hù)理教育系列短視頻，涵蓋月經(jīng)杯使用教程和產(chǎn)品測(cè)評(píng)。Viv 的短視頻采用直白實(shí)用的科普形式，既講解“第一次用月經(jīng)杯怎么辦”，也拆解常見(jiàn)護(hù)理誤區(qū)，還通過(guò)創(chuàng)始人故事傳遞品牌理念，與 TikTok 平臺(tái)氛圍和 Z 世代的學(xué)習(xí)習(xí)慣高度契合。

數(shù)據(jù)顯示，自入駐 TikTok 以來(lái)，Viv 的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 140%，因此 Viv 也將 80%的廣告預(yù)算投向 TikTok。且由于經(jīng)期話(huà)題極易引發(fā)共鳴，使 Viv 在 TikTok、Instagram 等平臺(tái)積累了近 10 萬(wàn)粉絲，形成了活躍社群。

圖源：Viv for your V

Viv 在 TikTok 形成了“內(nèi)容引流—銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化—社群沉淀”的良性循環(huán)。從用戶(hù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，Viv 的核心客群集中在 18 至 49 歲的女性，其中對(duì)健康與環(huán)保高度敏感的Z世代和年輕千禧一代占比最高。這一群體的高粘性和強(qiáng)復(fù)購(gòu)率，正在為品牌的持續(xù)營(yíng)收增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)保障。

強(qiáng)大的社交媒體流量也幫助 Viv 打開(kāi)了線(xiàn)下零售渠道。創(chuàng)始人 Diasti 曾帶著產(chǎn)品與全食超市談判，采購(gòu)人員最初甚至不知道月經(jīng)盤(pán)是什么。但當(dāng)他們看到 Viv 在 TikTok 上的爆款視頻、超 40 萬(wàn)的粉絲和社媒口碑時(shí)，認(rèn)可了其“教育型品牌”的價(jià)值。最終，Viv 成為全食超市全美 500 多家門(mén)店的獨(dú)家月經(jīng)杯和月經(jīng)盤(pán)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了從線(xiàn)上到線(xiàn)下的重要突破。

與此同時(shí)，Viv 還在官網(wǎng)推出訂閱制服務(wù)，培養(yǎng)復(fù)購(gòu)習(xí)慣；線(xiàn)下則采取“階梯式擴(kuò)張”，從區(qū)域零售逐步拓展到全國(guó)連鎖。如今，Viv 已形成“官網(wǎng)+電商平臺(tái)+線(xiàn)下零售”的全渠道矩陣，既保證了增長(zhǎng)速度，又增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)信任度。

品牌規(guī)模與營(yíng)收表現(xiàn)

雖然 Viv 作為一家未上市公司沒(méi)有公開(kāi)完整的營(yíng)收數(shù)據(jù)，但從融資情況、渠道拓展等方面，仍能清晰看到其快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭和未來(lái)規(guī)?；臐摿Α?/span>

在融資方面，Viv 最早僅拿到 SSC Venture Partners 提供的 5000 美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)補(bǔ)助金。為了節(jié)省成本，Diasti 甚至親手設(shè)計(jì)并制作包裝，把首批產(chǎn)品的投入從原本預(yù)計(jì)的 2 萬(wàn)美元，壓縮到了 3500 美元，用極低的成本完成了品牌發(fā)布和市場(chǎng)驗(yàn)證。2021 年 2 月，Viv 又完成了 50 萬(wàn)美元的種子前輪融資。截至2025 年，品牌累計(jì)融資金額已達(dá)到 130 萬(wàn)美元，這些資金被用于擴(kuò)充庫(kù)存、拓展產(chǎn)品線(xiàn)（比如新增需要 FDA 注冊(cè)的棉條品類(lèi)）以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為后續(xù)的規(guī)模化發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2022 年，Viv 首次進(jìn)入零售渠道，先是落地在 11 家 Central Market 門(mén)店；隨后逐步擴(kuò)展到Wegman's、Stop & Shop 等區(qū)域連鎖超市。2025 年 Viv 成功進(jìn)入全美近 500 家全食超市門(mén)店，并成為其月經(jīng)杯與月經(jīng)盤(pán)的獨(dú)家供應(yīng)商。

目前，Viv 已覆蓋數(shù)千家美國(guó)線(xiàn)下零售門(mén)店，包括超市和藥房等場(chǎng)景。在線(xiàn)上渠道，除了官網(wǎng)訂閱業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)外，Viv 在亞馬遜通過(guò)關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品優(yōu)化實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量和效率的雙提升；TikTok Shop 等新興電商平臺(tái)也在不斷貢獻(xiàn)新的增量。

圖源：Viv for your V

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，2025 年 8 月，Viv官網(wǎng)月訪問(wèn)量為 1.32 萬(wàn)，流量主要來(lái)自于美國(guó)市場(chǎng)（占比 55.8%）。其中，直接訪問(wèn)占比 45.76%，搜索流量占 30.57%，社交媒體帶來(lái) 14.89%。

總之，Viv 的故事證明：傳統(tǒng)行業(yè)并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于能否以用戶(hù)需求為核心，用創(chuàng)新思維重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)邏輯。當(dāng)品牌既能提供安全可靠的產(chǎn)品，又能傳遞契合時(shí)代的價(jià)值觀，還能通過(guò)高效的方式觸達(dá)用戶(hù)時(shí)，即便面對(duì)巨頭，也能開(kāi)辟出屬于自己的增長(zhǎng)空間。

文章信息來(lái)自于品牌方舟BrandArk，不代表白鯨出海官方立場(chǎng)，內(nèi)容僅供網(wǎng)友參考學(xué)習(xí)。對(duì)于因本網(wǎng)站內(nèi)容所引起的糾紛、損失等，白鯨出海均不承擔(dān)侵權(quán)行為的連帶責(zé)任。如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原出處。

友情提醒：白鯨出海目前僅有微信群與QQ群，并無(wú)在Telegram等其他社交軟件創(chuàng)建群，請(qǐng)白鯨的廣大用戶(hù)、合作伙伴警惕他人冒充我們，向您索要費(fèi)用、騙取錢(qián)財(cái)！