Instagram 已成為網(wǎng)紅營銷最主要的社交媒體之一。雖然照片分享和 Stories 快拍仍是兩種最有效的營銷形式，但視頻內(nèi)容營銷現(xiàn)在開始引起越來越多營銷人員的關(guān)注。

2019 年 2 月，網(wǎng)紅營銷咨詢機(jī)構(gòu) Mediakix 進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，過半美國營銷人員認(rèn)為，YouTube 視頻和 Instagram 視頻是最有效的網(wǎng)紅營銷渠道和形式。

為了了解更多關(guān)于社交媒體視頻廣告的內(nèi)容及影響，我們對(duì) Dunkin 品牌公司的品牌互動(dòng)高級(jí)經(jīng)理Melanie Cohn 進(jìn)行了**，探討了品牌與網(wǎng)紅合作所面臨的趨勢、挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

記者：您能描述一下 Dunkin 品牌公司的網(wǎng)紅營銷策略嗎?

Melanie Cohn：總體上看，我們主要從兩方面開展網(wǎng)紅營銷。首先，我們選擇與業(yè)內(nèi)知名人士合作，幫助我們轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新產(chǎn)品，獲得知名度。其次，我們與網(wǎng)紅達(dá)人合作，尋找獨(dú)特的廣告創(chuàng)意，找出有效訴求點(diǎn)，以激發(fā)用戶的興趣，并最終促使消費(fèi)者做出購買決策。

記者：Dunkin 品牌公司在視頻營銷活動(dòng)方面做得非常成功。對(duì)此，貴公司可以分享下經(jīng)驗(yàn)做法嗎？

Melanie Cohn：在今年情人節(jié)那天，我們邀請(qǐng)了 DIY 手工制作達(dá)人和 Instagram 時(shí)尚博主，用我們提供的心形甜甜圈，親手制作甜甜圈花束，并錄制了視頻，發(fā)布到網(wǎng)站上。其中，很多視頻的點(diǎn)擊率均高于平均水平，而且也超過了我們以前所有渠道的營銷內(nèi)容。

記者：為什么會(huì)選擇與網(wǎng)紅達(dá)人合作，進(jìn)行視頻內(nèi)容營銷？

Melanie Cohn：有以下幾點(diǎn)原因。首先，視頻已成為增長最快的內(nèi)容類型，在 YouTube 和 Instagram 等視頻平臺(tái)上，這一趨勢更為明顯。在這些社交平臺(tái)上，觀眾更喜歡點(diǎn)擊他們信任的人的視頻。

其次，Instagram 上的快拍已經(jīng)超過了信息流，成為用戶花費(fèi)時(shí)間更長的內(nèi)容版塊。因此，我們正在與網(wǎng)紅合作，推出更多的快拍廣告。實(shí)踐證明，這些網(wǎng)紅在快拍廣告上獲得的關(guān)注最多。

最后，選擇與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人在視頻內(nèi)容上合作，則可以借助創(chuàng)作者的獨(dú)特才能，為用戶提供更為全面深入的產(chǎn)品介紹。

記者：一些研究表明，在視頻內(nèi)容上與網(wǎng)紅進(jìn)行合作的成本更高。您認(rèn)為這是真的嗎？如果真是這樣的話，這些所謂的網(wǎng)紅是否物有所值？

Melanie Cohn：視頻營銷與圖片營銷根本沒有可比性。對(duì)于較長格式的內(nèi)容，自然而然要支付更高的費(fèi)用，因?yàn)椴徽撌菍?duì)網(wǎng)紅來說，還是對(duì)用戶而言，他們都需要花費(fèi)更多的時(shí)間。

記者：YouTube 是第一個(gè)依賴獨(dú)立創(chuàng)作者提供原創(chuàng)視頻而崛起的平臺(tái)，但一些人猜測，該平臺(tái)很快將面臨來自 TikTok 和其他新興視頻分享平臺(tái)的激烈競爭。對(duì)此，您怎么看？

Melanie Cohn：毫無疑問，YouTube 仍然是視頻平臺(tái)中的龍頭老大。而且，在可預(yù)見的未來，YouTube 在視頻流媒體領(lǐng)域的主導(dǎo)地位不會(huì)有任何改變。不過，不可否認(rèn)，TikTok 等新興平臺(tái)也正逐漸成為網(wǎng)紅營銷和品牌推廣的的渠道。我們認(rèn)為，這是一個(gè)值得關(guān)注的問題。

記者：YouTube 平臺(tái)仍然存在品牌安全問題嗎？

Melanie Cohn：在 YouTube 平臺(tái)上，由于視頻總量大，用戶數(shù)量多，因此，不論是流媒體付費(fèi)廣告，還是網(wǎng)紅付費(fèi)營銷，品牌安全問題一直是重中之重。對(duì)于網(wǎng)紅來說，我們有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容審查流程，幫助我們篩選出那些與所要推廣的品牌最匹配的網(wǎng)紅。同時(shí)，我們還與網(wǎng)紅合作，共同對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行預(yù)審查，以確保營銷內(nèi)容與品牌價(jià)值相契合。

記者：您怎么看待 Facebook Watch、IGTV 和 Snapchat 等視頻平臺(tái)？

Melanie Cohn：對(duì)于廣告發(fā)行商和知名網(wǎng)紅來說，F(xiàn)acebook Watch 是一個(gè)發(fā)布視頻內(nèi)容的絕佳平臺(tái)。目前，F(xiàn)acebook Watch 還沒有發(fā)展成為主流流媒體平臺(tái)，所以，名氣較小的網(wǎng)紅短期內(nèi)可能很難獲得關(guān)注。但隨著 Facebook Watch 受眾的不斷增多，越來越多的人開始接觸這一平臺(tái)，假以時(shí)日，F(xiàn)acebook Watch 將與YouTube 展開競爭，爭奪廣告收入。

Instagram 已經(jīng)開始與各界網(wǎng)紅進(jìn)行合作，在各種信息推送中大力推廣其 IGTV 平臺(tái)。我們認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)紅來說，這是將用戶從信息流轉(zhuǎn)向 IGTV 的一種有價(jià)值的方式。一旦用戶被內(nèi)容吸引住，他們就會(huì)無法自拔地沉迷于 IGTV 平臺(tái)，并點(diǎn)擊更多相關(guān)內(nèi)容。

Snapchat 仍然給人一種非常個(gè)性化的一對(duì)一的感覺，所以一些網(wǎng)絡(luò)大咖可能仍然在該平臺(tái)上保持較高的關(guān)注度。但對(duì) Dunkin 公司來說，我們更關(guān)注的是 Snapchat 所能提供的營銷工具，如濾鏡、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)和貼圖等，以此來增加視頻內(nèi)容的質(zhì)量，而不是網(wǎng)紅本身。

注：本文編譯自《How Dunkin' Brands Incorporates Video Into Its Influencer Strategy》。

【本篇文章屬于白鯨出海原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載：需聯(lián)系授權(quán)方可，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)轉(zhuǎn)載!】

友情提醒：白鯨出海目前僅有微信群與QQ群，并無在Telegram等其他社交軟件創(chuàng)建群，請(qǐng)白鯨的廣大用戶、合作伙伴警惕他人冒充我們，向您索要費(fèi)用、騙取錢財(cái)！