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糖游游CEO薛振河：全球兒童市場(chǎng)適合“有愛”的創(chuàng)業(yè)者
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兒童社區(qū)游戲《Club Penguin》（中文名稱為企鵝俱樂部）在2007年8月，被迪斯尼以3.5億美元的天價(jià)收購(gòu)；移動(dòng)游戲《Minecraft》注冊(cè)玩家數(shù)量早已超過1億，在40多個(gè)國(guó)家納入兒童教育課程；2015年初，App Store推出了專門的“兒童游戲”應(yīng)用分類，將適合孩子們玩的游戲按照“5歲以下”、“6-8歲”、“9-11歲”三個(gè)不同的年齡層進(jìn)行區(qū)分與細(xì)化；市場(chǎng)調(diào)研公司Ambient Insight的報(bào)告稱，2017年，兒童游戲市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至89億美元。
這些，是從市場(chǎng)規(guī)模、兒童游戲產(chǎn)品、兒童游戲廠商、全球游戲渠道等方面的部分案例，用來說明兒童游戲市場(chǎng)，是一個(gè)非常好的市場(chǎng)。但是，鑒于兒童游戲針對(duì)的群體的特殊性，這個(gè)領(lǐng)域又存在天然的矛盾：教育意義和商業(yè)化。
兒童游戲到底怎么做？白鯨社區(qū)對(duì)話了成立于2014年10月，已實(shí)現(xiàn)贏虧平衡，將“做最好的兒童娛樂公司”為目標(biāo)的北京糖游游科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：糖游游）CEO薛振河先生。
兒童市場(chǎng)適合“有愛”的創(chuàng)業(yè)者
“如果沒有孩子，我可能會(huì)繼續(xù)打工生涯，絕不會(huì)想到創(chuàng)業(yè)”，薛振河曾在公開**中，聊起了他創(chuàng)業(yè)的初衷：“玩”是最好的教育方式，也是拉近親子距離最好的媒介，為了給孩子營(yíng)造一個(gè)健康、快樂的生活環(huán)境，他勵(lì)志要做最好的兒童游戲給孩子玩。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)并非只憑一時(shí)沖動(dòng)。2013年，糖游游的三位合伙人開始在海外市場(chǎng)嘗試發(fā)行兒童產(chǎn)品，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，再經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研后，看到了兒童市場(chǎng)在全球的發(fā)展空間，所以決定專注兒童娛樂方向開始創(chuàng)業(yè)。
“目前，全球的兒童移動(dòng)市場(chǎng)用戶量與下載量都很大，2015年App Store、Google Play和Windows Phone總新增量在200億左右。2016年的兒童市場(chǎng)還在持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2017年兒童游戲市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至89億美元。而兒童市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者目前還沒有巨頭參與，還有很多機(jī)會(huì)。”薛振河說，這也是他們選擇這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的根本原因。
但就像是在文前提到的，兒童是一個(gè)特殊群體，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)除了要本著教育、娛樂為目的，還要特別注意保護(hù)兒童?！皟和[私保護(hù)要遵守國(guó)際兒童隱私保護(hù)的法律協(xié)議”，薛振河說，這方面相關(guān)的數(shù)據(jù)收集方面會(huì)通過家長(zhǎng)入口來獲取，“我們希望能更多范圍的了解兒童的地區(qū)、年齡、興趣方向等信息，為以后兒童泛消費(fèi)市場(chǎng)做數(shù)據(jù)儲(chǔ)備?！?/span>
游戲是一種互動(dòng)的方式，父母和孩子能在游戲中拉近距離，好的兒童產(chǎn)品可以傳達(dá)家庭互動(dòng)的概念，讓孩子在快樂的氛圍中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。所以，薛振河最后決定，從家長(zhǎng)和孩子兩個(gè)角度出發(fā)去思考創(chuàng)作產(chǎn)品，才是兒童娛樂產(chǎn)品的未來發(fā)展方向。
平衡教育和商業(yè)，不僅靠自研游戲產(chǎn)品盈利
糖游游的業(yè)務(wù)布局分為三方面：兒童娛樂產(chǎn)品（面向3-12歲的兒童）、兒童應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)（家庭數(shù)據(jù)沉淀）和兒童泛娛樂消費(fèi)（數(shù)據(jù)+電商）。
從這個(gè)架構(gòu)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)糖游游并不是一家單純的兒童游戲研發(fā)商。成立一年后，糖游游共上線超過一百款兒童產(chǎn)品，這些產(chǎn)品承載的目標(biāo)，不僅是希望能留給兒童美好的回憶，還希望在此用戶群體的基礎(chǔ)上，與國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的兒童產(chǎn)品展開合作，共同的去拓展全球市場(chǎng)。通過糖游游的兒童用戶平臺(tái)，未來更多的兒童類產(chǎn)品將得到良好的推廣，兒童用戶也將獲得更多、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
截止目前，糖游游全球累計(jì)新增用戶超過6000W，從2015年9月到2016年1月，旗下產(chǎn)品在iOS、Android、Amazon三個(gè)平臺(tái)的下載量都保持穩(wěn)定的上升?！?015年12月到2016年1月，一個(gè)月之內(nèi)下載量增長(zhǎng)了兩倍不止”，糖游游正式成立運(yùn)作一年以后，對(duì)全球兒童市場(chǎng)有了更深入的了解，在產(chǎn)品層面已經(jīng)有了足夠的內(nèi)容儲(chǔ)備，運(yùn)營(yíng)工作也越來越深入，對(duì)于這個(gè)月的增長(zhǎng)薛振河說：“第四季度對(duì)兒童領(lǐng)域來說是比較黃金的時(shí)間，全球大部分國(guó)家的兒童都處于放假期間，這段時(shí)間的兒童用戶下載量與活躍度都會(huì)比較高”。
用戶量是上去了，可是兒童產(chǎn)品的線上變現(xiàn)仍然是一個(gè)問題。“以糖游游來說，目前主要仍然是依靠?jī)?nèi)購(gòu)與廣告的方式。未來，應(yīng)該還有其他變現(xiàn)方式出現(xiàn)，兒童電商、智能硬件等領(lǐng)域都是未來我們可以合作的方向，我這里可以先統(tǒng)稱為泛娛樂消費(fèi)”。
在接觸了很多兒童行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者之后?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)兒童線上教育領(lǐng)域主要面臨兩個(gè)問題：獲取用戶難，用戶的新增主要靠口碑與自然增長(zhǎng)，幾乎沒有兒童教育廠商有能力在廣告平臺(tái)購(gòu)買廣告；兒童在線產(chǎn)品變現(xiàn)能力弱，雖然在歐美國(guó)家的用戶中，付費(fèi)能力已經(jīng)得到認(rèn)可，但是從全球的角度來看，和其他移動(dòng)產(chǎn)品的付費(fèi)率相比還相差很遠(yuǎn)”。
所以，糖游游旗下?lián)碛凶灾鳟a(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的100余款，主要采用應(yīng)用內(nèi)購(gòu)加廣告的模式做收益。
構(gòu)建用戶推廣渠道
在薛振河架構(gòu)的糖游游三方面的業(yè)務(wù)布局下，有一個(gè)核心就是要基于用戶數(shù)據(jù)架構(gòu)用戶推廣渠道。“內(nèi)容+渠道”的方式，也是糖游游根據(jù)對(duì)兒童市場(chǎng)的理解，以及市場(chǎng)痛點(diǎn)制定的。
目前，糖游游構(gòu)建用戶推廣渠道的計(jì)劃還處于初級(jí)階段，已發(fā)布的100款以上的兒童產(chǎn)品，儲(chǔ)備了一定的兒童產(chǎn)品推廣能力。“我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率可以做到行業(yè)的10倍左右，這都是因?yàn)槟繕?biāo)群體的定位相同”，經(jīng)過過去幾個(gè)月的驗(yàn)證，薛振河堅(jiān)定了走“內(nèi)容+垂直渠道“的發(fā)展方向。他說，他相信能為優(yōu)質(zhì)的兒童產(chǎn)品帶來目標(biāo)用戶，降低他們獲取用戶的成本，實(shí)現(xiàn)共贏。
以糖游游主打系列產(chǎn)品《Hello My Family》為例，這個(gè)系列主要訴求家庭娛樂，希望給孩子構(gòu)建一個(gè)快樂的家庭形象，游戲中的角色有爸爸、媽媽、姐姐、寶貝等，他們共同去演繹不同的兒童故事，讓用戶在產(chǎn)品中不斷探求家庭的美好。這款產(chǎn)品的發(fā)行，主要通過糖游游其他產(chǎn)品系列進(jìn)行交叉推廣，再輔以一些社交網(wǎng)站上進(jìn)行內(nèi)容推廣。從《Hello My Family》系列產(chǎn)品在Google Play上的連續(xù)五分好評(píng)以及付費(fèi)效果表現(xiàn)可以看出，Hello My Family系列深受家長(zhǎng)歡迎和認(rèn)可的。
“我們希望能給兒童帶來最美好的線上娛樂體驗(yàn)，未來的兒童生活應(yīng)該是豐富多彩的，我們也希望在更多領(lǐng)域進(jìn)行互動(dòng)嘗試，期望能創(chuàng)造出更有吸引力的產(chǎn)品，我們不會(huì)拘泥單純的游戲產(chǎn)品開發(fā)，還要將市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也合作起來，推向用戶”，薛振河說，他們離做一家全球知名的兒童娛樂公司還很遠(yuǎn)，但是“自己就是一個(gè)父親，深感父母參與游戲中為孩子營(yíng)造健康、快樂家庭環(huán)境有多重要，所以‘做最好的兒童娛樂公司’的初衷不會(huì)改變，無論有多辛苦、有多難”。
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