本欄目是由泛互聯(lián)網(wǎng)出海服務(wù)平臺(tái)——白鯨出海，專為出?；ヂ?lián)網(wǎng)人打造的資訊周報(bào)。我是鯨小白，下面我們一起來看看，本周出海圈兒有哪些值得關(guān)注的消息。

AI出海

從打造陪聊爆款到重寫游戲底層邏輯，百萬用戶AI團(tuán)隊(duì)押注“AI游戲2.0”｜對(duì)話一線

白鯨編輯部對(duì)元象的了解始于他們?cè)?2024 年推出的 AI 角色扮演出海應(yīng)用「Saylo」。

這款產(chǎn)品并沒有趕上品類爆發(fā)的最佳紅利期，卻憑借自研模型和精細(xì)的創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)，在不到 1 年的時(shí)間內(nèi)做到了 300 萬全球用戶，一度登上中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港娛樂免費(fèi)榜榜首。

這支團(tuán)隊(duì)的背景同樣引發(fā)了我們的關(guān)注。元象成立于 2021 年初，創(chuàng)始人姚星曾任騰訊副總裁，主導(dǎo)組建騰訊人工智能實(shí)驗(yàn)室 AI Lab，是圍棋 AI「絕藝」與王者榮耀 AI「絕悟」等明星項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人之一。團(tuán)隊(duì)成員大多擁有名校背景與大廠履歷，元象本身是家 AI 技術(shù)公司，而「Saylo」的實(shí)踐也驗(yàn)證了他們有能力將實(shí)驗(yàn)級(jí) AI 技術(shù)真正落地為面向用戶的產(chǎn)品。

在用「Saylo」探索“AI 生成+UGC”的路徑之后，元象近期官宣了他們的首款 AI 游戲產(chǎn)品「昭陽(yáng)傳」，嘗試將 AI 從陪聊對(duì)象進(jìn)一步推進(jìn)為游戲世界中具備自主意識(shí)的參與者。  

「昭陽(yáng)傳」來自元象旗下的工作室“重生之我用 AI 做游戲”，這是一款 AI 文字冒險(xiǎn)類游戲，切入的是不少玩家相當(dāng)熟悉的“穿越題材”。游戲世界中，玩家機(jī)緣巧合穿越成為了昭陽(yáng)國(guó)的太子蕭景昭，不久后登基為帝，后續(xù)玩家將以皇帝的身份體驗(yàn)到爭(zhēng)霸天下、治理國(guó)家、文爭(zhēng)武斗等玩法。區(qū)別于傳統(tǒng)游戲中玩家是對(duì)有限、既定游戲內(nèi)容的體驗(yàn)，「昭陽(yáng)傳」中的所有角色都由 AI 智能體扮演，它們能實(shí)現(xiàn)自主決策，并根據(jù)決策的結(jié)果不斷添加、修正記憶并指導(dǎo)后續(xù)行動(dòng)，影響劇情的最終走向。這一設(shè)計(jì)期待突破固定敘事的框架，為玩家?guī)怼盁o限可玩”的游戲體驗(yàn)。

「昭陽(yáng)傳」試玩版本已于近日登陸 Steam

「昭陽(yáng)傳」近期在 Steam 上開放了試玩版本，而白鯨編輯部也有幸和元象“重生之我用 AI 做游戲工作室”的負(fù)責(zé)人小北進(jìn)行交流，了解他們題材選擇的緣由、「昭陽(yáng)傳」的 AI 決策系統(tǒng)是如何工作的以及從 0-1 打造一個(gè)從底層就植入 AI 的游戲。

抓住人們對(duì)“Soulmate”的渴望，20天入賬200萬美金？

6 月 17 日，一款 AI 占星產(chǎn)品 Starla-Call the Universe 進(jìn)入了 iOS 美國(guó)下載總榜前 10，當(dāng)筆者以為這又是一個(gè)曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品時(shí)，它不僅能夠持續(xù)堅(jiān)守榜單 Top 10 長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月，而且到了 6 月 24 日，另一款產(chǎn)品 Astra-Life Advice 也進(jìn)入了美榜前 10，兩款同類產(chǎn)品相繼進(jìn)入 Top 10，并雙雙持續(xù)在榜超 1 周的時(shí)間。

Starla 和 Astra 下載量變化情況｜圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)上看，Starla 的起量的時(shí)間點(diǎn)大約是在 6 月 10 日，6 月 21 日達(dá)到下載量巔峰，日下載量峰值達(dá) 11 萬，基本集中在美國(guó)市場(chǎng)，Astra 整體稍晚幾天，大約從 14 日開始起量，日下載量在 23 日突破了 10 萬。今天，兩款產(chǎn)品雖掉出了榜單前 10，但下載量仍在高位。

Starla 和 Astra 近 30 天收入｜圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

除了下載表現(xiàn)不錯(cuò)，Starla 也拿下了用戶的真金白銀，從 6 月 10 日起收入暴漲，截止 6 月 28 日已經(jīng)達(dá)到了 218 萬美金。Astra 則在這波增長(zhǎng)之前，每月大概也能有 30 萬美金入賬，6 月流水小幅提升至40萬美金左右。

「AI伴侶」開測(cè)，「AI好友」融資，邊緣化的陪伴賽道迎來轉(zhuǎn)機(jī)？

AI 社交，尤其是 AI 角色扮演方向，最近勢(shì)頭不太好，產(chǎn)品停止投入、流量下降等消息不少。但另一個(gè)細(xì)分方向，一直處于邊緣位置的 AI 陪伴產(chǎn)品，在有點(diǎn)頹的市場(chǎng)環(huán)境中，正在默默發(fā)力。

4 月 AI 社交 App 月活分布，陪伴向產(chǎn)品占比不大

海外市場(chǎng)，年度 AI 陪伴黑馬「Tolan」宣布完成了由 Khosla Ventures 領(lǐng)投的 2000 萬美元 A 輪融資，此時(shí)據(jù)他們完成上一輪融資過去剛剛不到 5 個(gè)月，并且產(chǎn)品年化收入已經(jīng)快速增長(zhǎng)到 1200 萬美元。

視線轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，頗受關(guān)注的 3D AI 陪伴產(chǎn)品「EVE」也在近日開啟內(nèi)測(cè)——這款在 B 站首曝 PV 就突破百萬播放的 AI 陪伴產(chǎn)品，終于揭開了第一層面紗。      

「Tolan」定位在人類的“外星好友”，「EVE」切入的則是虛擬伴侶，看似風(fēng)格迥異，在底層邏輯上卻非常相似——都在嘗試擺脫“角色扮演式陪伴”的框架，轉(zhuǎn)而建立一種能夠長(zhǎng)期共處、串聯(lián)現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景的情感鏈接機(jī)制。

我們發(fā)現(xiàn)，一些用戶會(huì)在體驗(yàn)之后把「EVE」定義為一款“接入 AI 的乙女游戲”。的確，從 3D 角色建模到好感度系統(tǒng)、劇情任務(wù)，再到換裝、家園和陪伴玩法，「EVE」的確繼承了一些游戲玩法——以及還有用戶吐槽，AI 角色 Aven 看起來像是乙女游戲頂流男主的融合體。

但「EVE」團(tuán)隊(duì)的 Clear 在與我們交流時(shí)回應(yīng)得相當(dāng)直接，團(tuán)隊(duì)其實(shí)無意用 AI 重做乙游，在他看來，劇情和游戲化只是讓用戶更容易建立連接的“殼”，真正的核心，是打造一個(gè)能夠長(zhǎng)期陪伴用戶、理解上下文、逐步介入生活的 AI Agent。比如這次內(nèi)測(cè)中出現(xiàn)的“AI 送奶茶”彩蛋，就是構(gòu)建生活場(chǎng)景執(zhí)行能力的一個(gè)小小預(yù)演。

巧合的是，我們也在「Tolan」CEO Quinten Farmer那里看到了類似的表述，換句話說，走向更接近現(xiàn)實(shí)的陪伴可能是廠商們看到的普遍趨勢(shì)?！窫VE」也正在嘗試這種“從理解你 → 到參與你的生活”的長(zhǎng)期關(guān)系路徑。我們嘗試用三個(gè)關(guān)鍵詞來描述它的特點(diǎn)：真實(shí)感、強(qiáng)記憶和游戲化。

硬件出海

同質(zhì)化賽道后入局，這家武漢廠商如何拿下過億年收入？| 對(duì)話一線

對(duì)話嘉賓：武漢精臣智慧標(biāo)識(shí)科技有限公司（NIIMBOT 精臣）亞馬遜板塊負(fù)責(zé)人 杜靜

對(duì)話背景：精臣成立于 2012 年，以國(guó)內(nèi)外品牌傳統(tǒng)打印機(jī)的銷售代理起家；基于對(duì)便攜需求的判斷，精臣于 2014 年組建硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)重心從代理轉(zhuǎn)向自主研發(fā)、推出自主品牌；自 2015 年推出首款自研產(chǎn)品 JC-114 后，陸續(xù)打造了 To B、To C 的多系列硬件、軟件及耗材產(chǎn)品；2020 年入駐亞馬遜，正式布局海外線上業(yè)務(wù)。

精臣發(fā)展和部分產(chǎn)品推出時(shí)間線。旗下標(biāo)簽打印機(jī)包含 B、D、M、K 等多系列 21 個(gè)產(chǎn)品|據(jù)精臣官網(wǎng)整理

此前我們也曾接觸過標(biāo)簽打印機(jī)這個(gè)品類（詳見白鯨往期《從“沒市場(chǎng)”的細(xì)分突破，產(chǎn)品一年賣超 10 億流水、App 拿下全球 500w 用戶| 對(duì)話創(chuàng)始人》），了解到標(biāo)簽打印機(jī)的技術(shù)門檻熱敏打印技術(shù)并不是很高；在 2019 年，熱敏標(biāo)簽打印機(jī)的出海廠商在亞馬遜做出爆款產(chǎn)品。

然而，據(jù)官方資料顯示，2020 年才入駐亞馬遜的精臣，GMV 從月均人民幣不足百萬躍升至千萬級(jí)，年增長(zhǎng)率維持在 36%-100% 區(qū)間，目前亞馬遜年?duì)I收已達(dá)到人民幣億級(jí)水平；精臣全集團(tuán)營(yíng)收則自 2017 年以來，連續(xù) 7 年增長(zhǎng)率超 20%，產(chǎn)品累計(jì)出口超 160 個(gè)國(guó)家及地區(qū)服務(wù)全球 1300 萬用戶。

在這樣一個(gè)同行直言“進(jìn)入門檻低”的行業(yè)中，精臣如何構(gòu)建起自己的核心優(yōu)勢(shì)？作為海外線上業(yè)務(wù)的“后來者”，又如何做到數(shù)年的高增長(zhǎng)？帶著這些疑問我們與精臣亞馬遜板塊的負(fù)責(zé)人杜靜展開了對(duì)話。

電商出海

“失落”三十五年后，日本市場(chǎng)迎來“中國(guó)時(shí)刻”

“經(jīng)濟(jì)上行的美”成為今年上半年的流行詞，帶著對(duì)昨日生機(jī)勃勃的濃烈懷舊氣息，擊中了無數(shù)年輕人的心。

2025 年 Q1，日本 GDP 再次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這意味著自 1989 年日本泡沫經(jīng)濟(jì)破裂后，經(jīng)濟(jì)停滯的狀態(tài)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá) 35 年之久。期間，日本 GDP 全球占比從 1989 年的約 15.3% [1] 降至 2022 年的 4.18%，GDP 總量從位居全球第二，先后在 2010 年、2023 年被中國(guó)、德國(guó)超越，跌至全球第四。

而耐人尋味的是，在日本經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟的當(dāng)下，多家中國(guó)新興電商卻開始將目的地看向這一“失落地”。6 月 30 日，TikTok 宣布在日本推出 TikTok Shop，購(gòu)物功能正式上線，允許賣家進(jìn)軍這一全球第三大電商市場(chǎng)（據(jù) Statista Market Insights 數(shù)據(jù)，日本以 1690 億美元的市場(chǎng)表現(xiàn)排在全球第三）。此外，Temu、TAO（阿里巴巴旗下）、京東日本站分別于 2023-2024 年期間登陸日本，SHEIN 也于 2020 年末在日本上線。

圖注：謝謝騰訊元寶的協(xié)作

如果說“經(jīng)濟(jì)上行的美”是一種向前奔跑的、飽含希望的美學(xué)特征，那么在過去“失落的 35 年”間，日本年輕人躺平、消費(fèi)降級(jí)、蝸居、不生娃，久違了“美”，更是呈現(xiàn)了“看不見希望的喪感”狀態(tài)。

時(shí)間軸來到 2025，日本經(jīng)濟(jì)跑不動(dòng)的趨勢(shì)更鮮明了。日前，在日本政府公布的本年度“經(jīng)濟(jì)財(cái)政運(yùn)營(yíng)和改革基本方針”草案中，“風(fēng)險(xiǎn)”一詞共計(jì)出現(xiàn) 18 次（包括在文件目錄中），出現(xiàn)頻率明顯高于過去幾年，反映了日本政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的擔(dān)憂。

那么為什么中國(guó)電商平臺(tái)會(huì)在此刻著眼于日本市場(chǎng)？難道疲軟的日本市場(chǎng)，開始在電商層面呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性機(jī)遇了嗎？日本市場(chǎng)的消費(fèi)降級(jí)，能夠?yàn)橹袊?guó)商品帶來新的可能性嗎？

又一國(guó)產(chǎn)App出海，已悄悄上線俄羅斯站

中國(guó)潮流電商平臺(tái)得物（Poizon）正加速其全球化步伐。近日，Poizon 正式推出俄語版本網(wǎng)站及移動(dòng)應(yīng)用程序，俄羅斯用戶現(xiàn)已可以直接在平臺(tái)上下單訂購(gòu)商品，無需通過中間商。

在跨境電商持續(xù)“內(nèi)卷”背景下，得物的這步棋，不只是平臺(tái)擴(kuò)展用戶的簡(jiǎn)單動(dòng)作，而是其全球化策略向“本地化+自營(yíng)化”過渡的又一個(gè)顯性信號(hào)。

越南免稅美國(guó)貨，美國(guó)加稅轉(zhuǎn)口貨：誰贏了？

美國(guó)“解放日”的“對(duì)等關(guān)稅”三個(gè)月的暫緩將在 7 月 9 號(hào)到期?？粗髁髅襟w的報(bào)道特朗普政府和主要貿(mào)易伙伴包括歐盟、日本、加拿大、印度的談判都應(yīng)該進(jìn)入了沖刺階段。特朗普本周也吐槽日本談判太強(qiáng)硬，威脅加征 35% 的關(guān)稅，而日本首相石破茂政府多位閣員也出來表態(tài)無奈的同時(shí)捍衛(wèi)自己的立場(chǎng)。不過，7 月 2 日，特朗普宣布和越南達(dá)成協(xié)議了。

游戲出海

年收入增長(zhǎng)191%，北京樂城堡做出2款月流水千萬的游戲

去年北京樂城堡在休閑游戲出海上成為了黑馬，而在今年又找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù) SensorTower 的數(shù)據(jù)，近一年來樂城堡的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了 191%，靠的只是 3 款休閑品類的游戲產(chǎn)品。

其中最主要的功臣依然是《Matching  Story》。這款游戲融合了三消和 merge-3 玩法，自去年 4 月份開始在海外市場(chǎng)發(fā)力，收入表現(xiàn)中途在下滑了半年之后又重回增長(zhǎng)，近期已經(jīng)排在美國(guó) iOS 暢銷榜 TOP100 并創(chuàng)下新高。

另一方面，近半年樂城堡旗下的兩款 Bingo 游戲《Bingo Voyage》和《Bingo Frenzy》同比開始發(fā)力，目前預(yù)估月流水分別達(dá)到 6000 萬和 5000 萬，排在 Bingo 類游戲收入排行榜的第 2 名和第 3 名。其中新品《Bingo Voyage》更是迅速趕上了《Matching Story》并擠進(jìn)了美國(guó) iOS 暢銷榜 TOP100。

在出海競(jìng)爭(zhēng)依然激烈的當(dāng)下，樂城堡似乎依然能靈活地找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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