本文來源：Inpander

“海外門店最多的中國品牌是誰？”

“名創(chuàng)優(yōu)品?！?nbsp;

“海外門店發(fā)展最快的中國品牌是誰？”

“名創(chuàng)優(yōu)品。” 

作為“新零售”網(wǎng)紅的名創(chuàng)優(yōu)品，最近幾年正成為一個(gè)現(xiàn)象級的零售品牌。

7 年，海外 80 多個(gè)國家和地區(qū)，4200 多家門店。名創(chuàng)優(yōu)品——這個(gè)起源于廣東的本土零售品牌，以驚人的速度在海外擴(kuò)張。

截止到現(xiàn)在 MINISO 名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)進(jìn)駐了包括美國、加拿大、俄羅斯、德國、澳大利亞、巴西、印度、印尼、南非、尼日利亞、土耳其等 80 多個(gè)國家和地區(qū)，海外門店數(shù)量達(dá)到了 4200 多家，據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部人員介紹，“其在海外開店速度每個(gè)月都在 80-100 家”。

根據(jù) Inpander 數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品海外市場交易額已經(jīng)逼近并即將超過國內(nèi)市場總額，部分海外市場單店的銷售額達(dá)到了國內(nèi)門店的 3 倍，海外門店銷售預(yù)計(jì) 10 億美金。

在 7 年內(nèi)開店 4200 家，并以迅猛之勢在疫情期間逆勢增長并成功上市。那么名創(chuàng)優(yōu)品是如何辦到的呢？

一、高SKU

在產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)方面，名創(chuàng)優(yōu)品在內(nèi)部有一支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并和院校以及全球范圍內(nèi)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)保持合作，資料顯示，名創(chuàng)優(yōu)品每年在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上所花的費(fèi)用就超過1億元。

在產(chǎn)品價(jià)格方面，名創(chuàng)優(yōu)品希望給消費(fèi)者提供輕松、無壓力的購物體驗(yàn)，所以堅(jiān)持低毛利定價(jià)。低價(jià)，在全球都是王道。名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場將“三高三低”產(chǎn)品價(jià)值觀發(fā)揮地很好，即“高顏值，高品質(zhì)，高頻率；低成本，低加價(jià)，低價(jià)格。”

除了高性價(jià)比，名創(chuàng)優(yōu)品還有一個(gè)優(yōu)勢，“高頻上新”。由于名創(chuàng)優(yōu)品的大量顧客是隨機(jī)購買，如果店鋪的商品長期不進(jìn)行更新，就很難吸引消費(fèi)者持續(xù)進(jìn)店，也就喪失了大量隨機(jī)購買的成交機(jī)會。名創(chuàng)優(yōu)品于是要求所有店鋪，每個(gè)星期都要保證 100 款新產(chǎn)品。

二、流量密集區(qū)設(shè)店

名創(chuàng)優(yōu)品的“出海路”也很順利，“良好的商業(yè)氛圍、穩(wěn)定的人流和品牌的適應(yīng)度”成為名創(chuàng)優(yōu)品在海外打出知名度的關(guān)鍵。在每個(gè)國家和地區(qū)，名創(chuàng)優(yōu)品都堅(jiān)持在人流密集的地段開店，其中在泰國的一家實(shí)體門店，占地面積達(dá)到 900 平方米。且在歐美以及東南亞國家，名創(chuàng)優(yōu)品采用的也是“高舉高打”的擴(kuò)張策略。

通過名創(chuàng)優(yōu)品的全球擴(kuò)展，各大線下門店均能成為利潤中心而融入供應(yīng)鏈體系中，低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引用戶流量、營業(yè)利潤促進(jìn)供應(yīng)鏈效率、供應(yīng)鏈體系賦能支撐低價(jià)，從而形成了一套“滾雪球”商業(yè)閉環(huán)模型。

三、玩轉(zhuǎn)聯(lián)名IP

除此全球化之外，名創(chuàng)優(yōu)品在年輕人身上下足了功夫，做潮玩、跨界、聯(lián)名、創(chuàng)新。2020 年 12 月 18 日，名創(chuàng)優(yōu)品旗下獨(dú)立新品牌TOP TOY 全球首個(gè)夢工廠店在廣州正佳廣場亮相。Inpander獲悉數(shù)據(jù)顯示，該店開業(yè)首月總客流量累計(jì)超過 20 萬人次，工作日營業(yè)額穩(wěn)定保持在 10 萬元以上，客單價(jià)在 200 元以上。

TOP TOY 定位為亞洲潮玩集合店，TOP TOY 匯集 HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等超過 50 個(gè) IP 及潮玩品牌。據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品大約每 7 天推出 100 個(gè)新的 SKU。潮玩引領(lǐng)著 Z 世代消費(fèi)新趨勢，TOP TOY 的熱度進(jìn)一步驗(yàn)證了名創(chuàng)優(yōu)品對消費(fèi)市場的洞察力。

自 2016 年以來，名創(chuàng)優(yōu)品與 Hello Kitty、漫威、迪士尼等 17個(gè) 全球知名 IP 合作，推出了覆蓋全品類的IP聯(lián)名產(chǎn)品，既讓名創(chuàng)優(yōu)品給市場一個(gè)驗(yàn)證“自我研發(fā)能力”的機(jī)會，且“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的產(chǎn)品也引發(fā)了全球粉絲的搶購熱潮，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在世界范圍內(nèi)的品牌力。

四、線上線下結(jié)合

在數(shù)字化方面，2021 財(cái)年第二季度名創(chuàng)優(yōu)品線上渠道營收占比為 7%，同比增長 123%，環(huán)比增長 46%，消費(fèi)會員數(shù)量達(dá)到了近 2800 萬。

在疫情的大環(huán)境下，名創(chuàng)優(yōu)品上線小程序商城，通過社交裂變新增更多用戶。這一系列舉動，讓名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)了線上銷售額 300% 的增長。

至今為止，名創(chuàng)優(yōu)品已在全國建立了 7 大倉儲中心，平均庫存周轉(zhuǎn)率為 63 天。高效的供應(yīng)鏈?zhǔn)姑麆?chuàng)優(yōu)品能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)的靈活性、快速的庫存周轉(zhuǎn)、快速產(chǎn)品迭代和獲得采購成本優(yōu)勢?？梢钥隙ǖ氖?，名創(chuàng)優(yōu)品正在用一種“新的商業(yè)模式”推動中國市場。

此時(shí)此刻，可能又有幾十家名創(chuàng)優(yōu)品的店面在世界各地開業(yè)迎客，“2019年，在全球范圍內(nèi)開設(shè)10000家店鋪，年?duì)I業(yè)收入突破1000億元人民幣”這是名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部提出的目標(biāo)，屬于他們的“神話”還在繼續(xù)著……

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