Sensor Tower 昨天宣布了 TikTok 在 2019 年 11 月的下載和收入數(shù)據(jù)，并且基于 2018 年圣誕前后 TikTok 的表現(xiàn)，預(yù)測在 2019 年的最后一個(gè)月，TikTok 的下載和收入數(shù)據(jù)都有可能創(chuàng)下新紀(jì)錄。

從 Sensor Tower 的數(shù)據(jù)來看，抖音海外的情況好像還不錯(cuò)。

但就在上周，在抖音海外下載 Top3、收入 Top1 海外市場——美國，有一款 App 說在美國MAU的維度，自己的數(shù)據(jù)超過了 TikTok，也就是大于 2650 萬（Business Insider 2019 年 11 月報(bào)道的 TikTok 官方月活數(shù)據(jù)）。

Triller 2 個(gè) 月 2 輪融資，MAU 翻倍？

在美國，無論是排行榜的角度，還是信息傳播的角度，短視頻的競爭，在國內(nèi)看來，主要集中在TikTok和社交巨頭的短視頻業(yè)務(wù)之間，很少聽到其他產(chǎn)品。

Triller 在 iOS 美國的下載成績

Triller上線 4 年的時(shí)間，在應(yīng)用商店的成績看上去很一般，近些日子可能是上線之后成績最好的一段時(shí)間了，估計(jì)和融資有關(guān)。Google Play 的表現(xiàn)好像更差一些。筆者和一些做美國市場的從業(yè)者交談了下，對方也沒有注意到這樣一款 App。

發(fā)現(xiàn) Triller 大概是在一個(gè)月前，筆者在 Linkedin 上關(guān)注的某一家 Top 歸因平臺的創(chuàng)始人點(diǎn)贊了 Triller CEO 的一條動態(tài)，動態(tài)大概內(nèi)容是 Triller 最近的成績不錯(cuò)，增長很快，當(dāng)時(shí)的成績是 iOS 美國分類榜第 6，總榜 75（估計(jì)就是上圖中近期的那一個(gè)小高點(diǎn)）。

在此之前，也就是 2019 年 10 月份，華爾街日報(bào)稱 Triller 完成了 B 輪 2800 萬美金融資，領(lǐng)投方是Proxima Media，后者參與制作的影片包括《龍紋身的女孩》《速度與激情》《社交網(wǎng)絡(luò)》。當(dāng)時(shí)宣布的月活用戶數(shù)是 1300 萬。

而就在 11 月下旬，外媒報(bào)道了該平臺新一輪融資，以嘻哈大神 Snoop Dogg 為代表的一眾音樂人投資了 Triller，投資金額在 1000-2000 萬美金之間。同步，Triller 宣布自己美國月活 2650萬，超過抖音…

至此官宣完成了 2 個(gè)月 2 輪融資，月活增長超1000萬的成績。字節(jié)跳動在 2017 年底收購 Musical.ly 一直到現(xiàn)在，美國 MAU 好像也就是 2650 萬左右（Business Insider 2019 年 11 月報(bào)道的官方數(shù)據(jù)）。這個(gè)操作還是很魔幻的。

對此，筆者也稍微從幾個(gè)渠道驗(yàn)證了下。月活翻番無外乎是大量新用戶涌入、或者老用戶促活。

Sensor Tower 顯示，11 月 Triller iOS + Google Play 全球新增安裝 90 萬，SimilarWeb 顯示，10 月和 11 月 2 個(gè)月，Triller 美國雙平臺新增下載 100 萬。2 個(gè)平臺的數(shù)據(jù)稍微有點(diǎn)出入，但下載也就是百萬級別，月活用戶新增千萬級別。無論采用什么樣的營銷方式，在美國最后絕大部分安裝還是要回到 iOS 和 Google Play，這個(gè)數(shù)據(jù)沒有看懂。

那就只能是老用戶促活了?？戳讼?，這款應(yīng)用的以往操作，雖然號稱自己零營銷費(fèi)、100%自然增長，但是川普、瑪麗亞·凱莉，都給它做過“廣告”。但 2 個(gè)月增了 1000 萬MAU，這個(gè)數(shù)據(jù)看上去還是有點(diǎn)夸張。

Triller 是否吹牛，可能有點(diǎn)吧，但 MAU 這個(gè)數(shù)據(jù)是無法驗(yàn)證確切數(shù)字的。但從這個(gè)消息，除了數(shù)據(jù)和產(chǎn)品競爭，筆者更深的感受是做海外市場，尤其是 TikTok 這樣的大平臺，除了產(chǎn)品本身之外，合作關(guān)系、符合政府監(jiān)管政策的重要度絕對不亞于產(chǎn)品本身。

Triller Vs. TikTok

川普發(fā)推文稱會邀請 Triller 上一項(xiàng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)的獲勝者來白宮，之后 App下載激增

政府關(guān)系和政策

川普會在推特上發(fā)推給 Triller 帶量，但絕對不會給 TikTok 推廣。在 Triller 下載激增的同時(shí)，TikTok  在接受美國國家安全審查。

又如繼歐洲 GDPR 之后，CCPA 在 2020 年 1 月在美國即將生效，雖然現(xiàn)在僅限于加州，但適用范圍擴(kuò)張到全美國是早晚的事情。前些日子，一家廣告平臺告訴白鯨出海，CCPA 的重點(diǎn)就在于未成年人的保護(hù)，對于 TikTok 這樣年輕化的社交平臺來說，合規(guī)至關(guān)重要。

在 TikTok 的各個(gè)年齡段用戶中，13-21 的人群使用 TikTok 的占比最高

合作關(guān)系

1、“KOL 營銷”。從 Triller 一系列操作來看，“人脈”還是很不錯(cuò)的，除了川普帶量、一眾音樂人戰(zhàn)略投資，像是 Mariah Carey 這樣天后級別的歌手也專門拍了宣傳視頻推廣 Triller。如果真的是零費(fèi)用，那就是人脈太深厚。

2、版權(quán)。Triller 搞定了全球 80% 的音樂版權(quán)，和索尼、環(huán)球和華納都簽了協(xié)議，甚至有媒體說這三家都拿了這家公司的一點(diǎn)股權(quán)，不知真假。

TikTok 方面，最近被報(bào)道簽了 2 個(gè)前華納音樂的高管負(fù)責(zé)音樂版權(quán)的事情，Bloomberg 12 月份的報(bào)道顯示，字節(jié)跳動還沒有搞定版權(quán)續(xù)約，依然還在努力中。

3、功能合作。Triller 與蘋果的 Apple Music 合作，如果用戶覺得短視頻里的歌曲好聽，就可以點(diǎn)擊播放按鈕，播放整首歌曲。這個(gè)操作可以顯著拉長用戶停留在 App 的時(shí)間，也強(qiáng)化平臺“發(fā)現(xiàn)音樂”的定位，音樂人看中這個(gè)平臺，和這不無關(guān)系。

相較之下，TikTok 選擇的是推出獨(dú)立的音樂流媒體 App，直接正面罡，殺入“慘烈”的音樂流媒體戰(zhàn)局。但無論是因?yàn)榘鏅?quán)原因、還是市場戰(zhàn)略的考慮，獨(dú)立音樂流媒體 App Resso 只在雙印地區(qū)測試、上線。

雖然，2 個(gè)平臺目前在定位和內(nèi)容上還有一點(diǎn)差別，Triller 是音樂發(fā)現(xiàn)和社交視頻平臺，多數(shù)內(nèi)容也就是用戶跟著音樂起舞或者對口型；而 TikTok 方面，從 2019 年 12 月發(fā)布的“TikTok 100”來看，也就是對過去一年最熱視頻、創(chuàng)作者等排名，有趣、輕松，才是主要基調(diào)。

但平臺內(nèi)容的橫向擴(kuò)展和豐富是必然，兩者早晚要遇到，Triiler 在美國的 MAU 是否吹牛了，并不是那么重要，Triller 可能還比 TikTok 差一大截，但 TikTok 還是應(yīng)該重視起這位“本土選手”。

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