作者：局內(nèi)人

來源：星起

順為寓意順勢而為，順為資本創(chuàng)始合伙人、CEO 許達(dá)來認(rèn)為 VC 行業(yè)的本質(zhì)是在趨勢崛起之前盡早布局，才能在趨勢到來之時(shí)入場。自 2011 年成立起，八年的時(shí)間里，順為在國內(nèi)提前踩準(zhǔn)了點(diǎn)，2011 年布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，2014 年布局智能硬件，投資了小米科技、華米等標(biāo)桿案例，今后側(cè)重關(guān)注智能制造領(lǐng)域機(jī)會。

出海方面，許達(dá)來表示，通過過去 3 年多的布局，順為在印度交出了一份滿意的投資答卷，重點(diǎn)投資了社交媒體、互聯(lián)網(wǎng)金融、交易平臺三大領(lǐng)域；今后依舊會重點(diǎn)關(guān)注印度市場，同時(shí)加大對東南亞印尼市場的關(guān)注。

對于目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的現(xiàn)狀，他表示大環(huán)境無法控制，但投資人的心態(tài)一定要擺正，不強(qiáng)調(diào)過分樂觀或悲觀，而是要抱有積極的態(tài)度，積極行動(dòng)。

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Q：在過去的一年，順為有沒有一些突破性的發(fā)展或認(rèn)知升級？

許達(dá)來：在過去七八年的努力下，順為團(tuán)隊(duì)今天已經(jīng)鍛煉成為一支很扎實(shí)、很有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。目前國內(nèi)的投資打法也比較成熟了，對于未來更多的是在新技術(shù)或者新趨勢到來的時(shí)候，我們能迅速跟上并努力做到引領(lǐng)趨勢。

海外方面，我們在印度市場的投資將延續(xù)過去兩年的步伐與節(jié)奏。另外跟往年不一樣的地方是，今年我們將把更多的目光著眼于印尼市場。

Q：這一年在順為的被投企業(yè)當(dāng)中，有沒有一些讓你感覺興奮的突破性進(jìn)展？

許達(dá)來：在商業(yè)航天領(lǐng)域，我們在早期便投資了銀河航天，他們的目標(biāo)是努力將低軌衛(wèi)星的成本降到最低。據(jù)了解，他們的衛(wèi)星已經(jīng)研制得差不多了，今年我比較期待的一件事情就是希望接下來的幾個(gè)月里，他們的衛(wèi)星能夠順利發(fā)射到太空、入軌成功。

要知道，過去國內(nèi)航天都在體制內(nèi)，直到兩三年前政策鼓勵(lì)民營企業(yè)的參與，才有不少創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入航天領(lǐng)域。近兩年我們在商業(yè)航天領(lǐng)域共計(jì)投資了四家公司，比如在火箭領(lǐng)域投資了星際榮耀，在衛(wèi)星領(lǐng)域投資了銀河航天；目前這兩家公司在各自領(lǐng)域都是排名最前的。

從全球的航天市場來看，中國在航天領(lǐng)域還是頗有實(shí)力的，非常期待未來國內(nèi)商業(yè)航天事業(yè)取得更大的突破，能夠和美國的對標(biāo)公司拉近距離，甚至超越。

Q：順為從 2016 年到現(xiàn)在，兩三年的時(shí)間在印度投了 20+項(xiàng)目?，F(xiàn)在順為在印度這邊的投資團(tuán)隊(duì)是如何配置的？

許達(dá)來：目前我們在北京的辦公室有幾位同事在看海外投資，再加上印度本地有一位同事。他常駐在班加羅爾，是一位能力很強(qiáng)的印度本土投資人：畢業(yè)于 IIT（印度理工學(xué)院），分別在印度的創(chuàng)業(yè)公司和知名 VC 機(jī)構(gòu)工作了幾年，2018 年 MBA 畢業(yè)后在順為實(shí)習(xí)，現(xiàn)在是全職。

目前順為在印度的投資項(xiàng)目，均由國內(nèi)的幾位同事和印度同事一起協(xié)同配合，在北京的同事們也基本會保持每個(gè)季度去印度一次的頻率，以保證親身感受印度的發(fā)展節(jié)奏與速度，這也更有利于投中好的項(xiàng)目。

Q：為什么是印度？為什么是印尼？

許達(dá)來：VC 這行很重要的一件事情就是：在大趨勢崛起之前開始投資。我們在過去的八年里，都會提前踩準(zhǔn)節(jié)奏，布局好每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)：比如說在 2011 年投資布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在 2014 年投資布局智能硬件和農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，在 2015 年開始投資布局深度科技。所以這也是我們干 VC 這行的本質(zhì)：就是在一個(gè)趨勢剛起來的時(shí)候，盡早布局、順勢而為，這樣才能在趨勢起來的時(shí)候，更早地介入。

關(guān)于印度，首先，印度的市場體量足夠巨大。其次，印度正處在功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的階段，綜合這兩個(gè)因素并結(jié)合中國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，投資印度是一個(gè)非常好的選擇。

東南亞有十來個(gè)國家，絕大部分的國家市場都很小，印尼是其中市場最大的。因此，從這個(gè)邏輯來看，順為目前重點(diǎn)關(guān)注的市場主要為國內(nèi)、印度和印尼。

Q：印度、印尼現(xiàn)在有很好的投資機(jī)會，但與中國相比，畢竟有完全不同的社會文化背景。順為在布局印度的時(shí)候，更傾向于哪些賽道，同時(shí)這個(gè)階段會規(guī)避哪些賽道？

許達(dá)來：順為目前在印度重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)領(lǐng)域：一個(gè)是社交媒體、社交網(wǎng)絡(luò)，第二個(gè)是交易平臺，第三個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)金融。

然后分兩個(gè)階段來講，我們第一階段避開了一些“重線下”的商業(yè)模式，比如說在線教育、醫(yī)療健康，主要原因是當(dāng)時(shí)我們的投資團(tuán)隊(duì)對印度市場還不夠了解。另外一個(gè)很重要的考慮因素就是，印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相對于國內(nèi)還處在比較早期的階段。所以這時(shí)我們重點(diǎn)關(guān)注的是比較“輕”、容易快速增長的模式。

第二個(gè)階段有了印度的同事加入，因?yàn)樗ū就镣顿Y人）會更加熟悉印度的生態(tài)和行業(yè)發(fā)展，具體來講，我們現(xiàn)在開始在看印度的消費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域了。這兩個(gè)領(lǐng)域都需要花大量的時(shí)間來考察用戶的線下消費(fèi)習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)中的印度同事就能夠協(xié)助我們很好地進(jìn)行觀察與研究。

Q：從目前的狀況看，順為資本在印度的投資有哪些階段性成績呢？

許達(dá)來：目前順為在印度已經(jīng)投資了 20 余家公司。今天印度比較知名、做得比較好的公司，我們都是他們的重要投資人之一：比如說印度的本土的社交媒體公司 ShareChat，印度的最大的社交電商公司 Meesho，印度最大的增長潛力最高的互金公司 KrazyBee。短短三年，我對我們在印度的投資成績單還是相當(dāng)滿意的。

另外，過去三年，我們在印度已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)，順為資本在印度的知名度相當(dāng)高，所以在這方面，我可能會給我們印度團(tuán)隊(duì)打八分。

Q：中國的巨頭公司同時(shí)在產(chǎn)品和資本方面都對印度、印尼市場“入侵”，你會如何建議順為的當(dāng)?shù)乇煌豆靖@些巨頭去競爭或去合作？

許達(dá)來：競爭是不可避免的，競爭可能來自于印度本土公司、美國公司和中國公司。國內(nèi)公司都是實(shí)力非常強(qiáng)大的公司，這時(shí)我們會鼓勵(lì)印度被投公司進(jìn)行差異化打法，不要直接地和這些大公司“硬碰硬”，我希望大家能夠各自找到發(fā)揮自己本土競爭力的優(yōu)勢，利用差異化來分割這個(gè)市場。

Q：順為資本接下來在國內(nèi)市場關(guān)注哪些方面？

許達(dá)來：2020 年，我們很看好智能制造、互聯(lián)網(wǎng)+、以及消費(fèi)領(lǐng)域的機(jī)會。在智能制造領(lǐng)域，順為跟產(chǎn)業(yè)伙伴小米合作，可以發(fā)揮我們獨(dú)特的優(yōu)勢，更好、更快地找到前沿技術(shù)的投資機(jī)會。在互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，順為也十分看好 5G 技術(shù)賦能互聯(lián)網(wǎng)將帶來的變革。在消費(fèi)領(lǐng)域，我們認(rèn)為目前正在崛起的消費(fèi)品牌也有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc空間。

Q：到目前，順為已經(jīng)投了哪些不錯(cuò)的智能制造的項(xiàng)目呢？

許達(dá)來：我們在機(jī)器人領(lǐng)域投了將近十家公司，比如說我們投資了一個(gè)做手術(shù)機(jī)器人的公司，叫術(shù)銳，它們的產(chǎn)品對標(biāo)國外的達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人。從術(shù)銳團(tuán)隊(duì)的研發(fā)進(jìn)展和技術(shù)實(shí)力上來看，我們覺得他們非常有潛力成為未來國內(nèi)手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。在智能制造消費(fèi)品層面，我們投資的納恩博平衡車，在出貨量、專利、渠道各方面均是全球第一。

整體來看，國內(nèi)的智能制造目前還在早期階段，我相信未來會有更多的優(yōu)秀項(xiàng)目浮出水面。

Q：您之前經(jīng)歷過兩次這種真正的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，您曾在采訪中說現(xiàn)在這種情況只能說是經(jīng)濟(jì)下行根本說不上危機(jī)，現(xiàn)在的市場環(huán)境里您有什么感受？

許達(dá)來：幾天前，我們內(nèi)部做了一個(gè)座談會，問每一位同事對今天的宏觀環(huán)境是樂觀還是悲觀的。當(dāng)然不同的同事持有不同的觀點(diǎn)。最后總結(jié)時(shí)我說：應(yīng)該在你樂觀的時(shí)候，問一下自己是不是應(yīng)該悲觀一點(diǎn)；當(dāng)你悲觀的時(shí)候，反而思考一下自己是不是應(yīng)該樂觀一點(diǎn)。自省的核心就是：自己的態(tài)度要保持積極，要積極主動(dòng)地去思考接下來即將迎來的變化與挑戰(zhàn)。

其實(shí)對于上述形勢的問題，我自己還挺樂觀的。因?yàn)樵谑袌龇浅岬臅r(shí)候，大家都忙到不行，沒有時(shí)間思考，被市場拖著走；雖然現(xiàn)在市場速度放緩，但我們每位同事能夠花更多的時(shí)間思考：什么是趨勢，什么投資是值得下手的。我相信只要認(rèn)真做好行業(yè)研究，好好挖掘項(xiàng)目，幾年之后順為團(tuán)隊(duì)還是會交上一份非常優(yōu)異的成績單。

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