作者：醒醒

來(lái)源：出海瞭望

近日，中東地區(qū)部分直播公會(huì)接到來(lái)自 Vigo Video 中東運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的公告，稱平臺(tái)將于2019 年 12 月 31 正式停止運(yùn)營(yíng)，并將于年底關(guān)閉所有公會(huì)主播的直播權(quán)限。

作為字節(jié)跳動(dòng)“互娛出?！辈筷?duì)的一員，火山小視頻海外版 Vigo 在中東市場(chǎng)進(jìn)行了一年多的嘗試之后，最終宣告停運(yùn)。

Vigo 在公告中說(shuō)，關(guān)停是基于公司的“戰(zhàn)略調(diào)整”。此前有報(bào)道稱，Vigo 將與 TikTok合并，這或許也是“戰(zhàn)略調(diào)整”的內(nèi)容之一。不過(guò)，無(wú)論是徹底關(guān)停，還是并入 TikTok，Vigo 在中東的敗退已成定局。

下一步，TikTok 能否獨(dú)自扛起頭條互娛部隊(duì)在中東的大旗，則充滿未知。

無(wú)奈敗退還是戰(zhàn)略合并？

如果僅從榜單來(lái)看，Vigo 的關(guān)停絕對(duì)在劇本之外。

App Annie 數(shù)據(jù)顯示，Vigo 曾登上科威特、卡塔爾、沙特、摩洛哥等中東四國(guó)的 Google Play 應(yīng)用下載總榜第一，在阿聯(lián)酋、埃及、也門(mén)等國(guó)的暢銷(xiāo)榜中也排名靠前。

在 Sensor Tower 發(fā)布的“2018 年中東地區(qū)短視頻/直播應(yīng)用 TOP20 榜單”中，Vigo位列下載榜第 5 名、收入榜第 9 名。

數(shù)據(jù)來(lái)源：SensorTower

無(wú)論是從用戶量還是收入來(lái)看，Vigo 似乎都表現(xiàn)不俗，但為何依然成為了棄子？

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，火山小視頻與抖音同為頭條系的短視頻產(chǎn)品，但與如日中天的抖音相比，火山無(wú)論是從用戶規(guī)模還是變現(xiàn)能力上說(shuō)，都遠(yuǎn)不如前者?；鹕皆?2017 年初推出 Vigo Video 發(fā)力海外，一方面自然是由于國(guó)內(nèi)流量紅利見(jiàn)頂，另一方面未必不是為了避開(kāi)與抖音的競(jìng)爭(zhēng)。

但從火山到 Vigo，產(chǎn)品和模式上都沒(méi)有大的變化。與抖音海外版 TikTok 在中東重逢之后，Vigo 再次遭遇尷尬境地，國(guó)內(nèi)火山與抖音的調(diào)性差別甚至也不復(fù)存在。

在海外高企的推廣和運(yùn)營(yíng)成本之下，在同一個(gè)市場(chǎng)維持兩款相似的產(chǎn)品實(shí)在沒(méi)有必要，尤其是兩款大概率上都處于虧損狀態(tài)的產(chǎn)品。因此，放棄較弱的一款成為順理成章的選擇。

Vigo 中東停止運(yùn)營(yíng)后，是否會(huì)并入 TikTok，目前仍未可知。此前，二者在印度市場(chǎng)已有合并的先例。但在這份公告中，Vigo 并沒(méi)有提及合作關(guān)系后續(xù)向 TikTok 轉(zhuǎn)移，而是向所有公會(huì)宣布了終止合作。

由此來(lái)看，Vigo 中東徹底被放棄也不無(wú)可能。

燒錢(qián)游戲還能持續(xù)多久？

關(guān)掉 Vigo，接下來(lái) TikTok 會(huì)改變?cè)谥袞|的策略嗎？

目前來(lái)看，TikTok 在中東貫徹了燒錢(qián)打法。

2018 年跨年夜，TikTok 包下全球最高大樓——迪拜哈利法塔，進(jìn)行了一場(chǎng)燈光大秀，并邀請(qǐng) 200 多位來(lái)自中國(guó)和中東的網(wǎng)紅，參與這場(chǎng)跨年 party。不夸張地說(shuō)，這一場(chǎng)活動(dòng)的成本，可能相當(dāng)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在中東數(shù)月的運(yùn)營(yíng)成本。此外，下載榜單成績(jī)也側(cè)面反映了 TikTok 在中東的投入。

今年 3 月，36 氪在針對(duì) TikTok 的一篇報(bào)道中寫(xiě)到：“對(duì)字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，海外的路也是燒錢(qián)之路?！?018 年字節(jié)跳動(dòng)為 TikTok 的海外擴(kuò)張投入重金，也因此虧損 12 億美元。即便如此，字節(jié)跳動(dòng)仍然不改擴(kuò)張計(jì)劃。

但近期，頭條的戰(zhàn)略似乎發(fā)生了一些變化。一個(gè)明顯的信號(hào)是，9 月，TikTok 將重點(diǎn)國(guó)家中的“英國(guó)”去除，改為 ARPU 值較低的“印度”。ARPU 值低，意味著流量也更加便宜，頭條或許正在嘗試克服流量成本過(guò)高帶來(lái)的焦慮。

隨著全球競(jìng)爭(zhēng)的加劇和獲客成本的提升，燒錢(qián)游戲的成本和風(fēng)險(xiǎn)都在與日俱增。在人人眼紅的中東，這種游戲的難度不會(huì)更低。

那么，TikTok 在中東的燒錢(qián)游戲還會(huì)持續(xù)多久？靠燒錢(qián)打法又能夠在中東成功突圍嗎？

中東泛娛樂(lè)市場(chǎng)已趨近紅海

整體來(lái)看，中東泛娛樂(lè)賽道中，2014 年出海的直播平臺(tái) BIGO 及社交娛樂(lè)平臺(tái) MICO，從收入規(guī)模和生態(tài)資源而言，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)中東頭部，很難撼動(dòng)。

其中，BIGO 的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模上的絕對(duì)領(lǐng)先。作為 YY 孵化并最終收入旗下的平臺(tái)，BIGO一直以來(lái)受到 YY 的保駕護(hù)航。在資本的扶持下，BIGO 在包括中東在內(nèi)的多個(gè)市場(chǎng)迅速做大。憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為出海直播平臺(tái)中的絕對(duì)霸主。

另一家頭部社交平臺(tái) MICO 則勝在模式與本地化運(yùn)營(yíng)。MICO 的模式類(lèi)似于陌陌，社交產(chǎn)品的屬性帶來(lái)了天然的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)和黏性優(yōu)勢(shì)。另外，MICO 團(tuán)隊(duì)擁有天然的全球化基因，通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)，逐步圈占了泰國(guó)、印尼、沙特、土耳其、埃及、印度等國(guó)家。

之所以將這兩家歸為頭部，除了規(guī)模、運(yùn)營(yíng)、生態(tài)上的壁壘，更重要的是，二者均在 2018年就宣布實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化盈利。而對(duì)于 TikTok，以及其他無(wú)數(shù)的出海平臺(tái)而言，這一時(shí)刻仍遙遙無(wú)期。

目前，TikTok 在中東下載榜單中的排名依然亮眼。但在如沙特、阿聯(lián)酋等重點(diǎn)國(guó)家，TikTok近一個(gè)月來(lái)在暢銷(xiāo)榜上的排名已掉落到前十開(kāi)外。

數(shù)據(jù)來(lái)源：APP ANNIE

不得不說(shuō)，中東的泛娛樂(lè)市場(chǎng)已趨近紅海。

7nujoom 是最早進(jìn)入中東、曾在中東排名前列的直播應(yīng)用之一，曾在 2017 年宣布獲得過(guò)億融資，但在今年年初停止了運(yùn)營(yíng)；UpLive 及獵豹旗下 LiveMe 曾大舉進(jìn)軍中東，但一直以來(lái)不溫不火，甚至傳出部分辦公室關(guān)閉的消息；“壕”如頭條，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中東也依然沒(méi)能避免產(chǎn)品關(guān)停、戰(zhàn)略調(diào)整的命運(yùn)。 

或許，相比于資本的力量，獨(dú)特的模式、豐富的生態(tài)、扎實(shí)的本地化能力，都是紅海突圍中更為關(guān)鍵的因素。與規(guī)模相比，利潤(rùn)才是一個(gè)商業(yè)組織持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)和保障。如何在不同的市場(chǎng)走通自己的商業(yè)閉環(huán)，或許是頭條出海亟待解決的問(wèn)題。

文章信息來(lái)自于出海瞭望，不代表白鯨出海官方立場(chǎng)，內(nèi)容僅供網(wǎng)友參考學(xué)習(xí)。對(duì)于因本網(wǎng)站內(nèi)容所引起的糾紛、損失等，白鯨出海均不承擔(dān)侵權(quán)行為的連帶責(zé)任。如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原出處。

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