原標(biāo)題：除了自然搜索和流量，還有什么方式可以提升跨境電商賣家銷量？

來源：雨果網(wǎng)APP

隨著電子商務(wù)在零售總額中所占的百分比的爬升，電商領(lǐng)域的競爭也在不斷加劇，對于電商企業(yè)來說，吸引到正確的客戶正變得越來越難。但你還是有很多方法可以利用，以便從電商營銷活動中獲取更多的收益。

以下是六種簡單有效的方法，可以給你帶來更多銷售。

1、通過 Google Shopping 廣告吸引消費者

通過 Google Shopping 廣告活動，你可以在人們尋找與你銷售的相類似的產(chǎn)品時，在谷歌搜索結(jié)果的頂部為你的產(chǎn)品進行宣傳。廣告可以包含產(chǎn)品圖片、價格細(xì)節(jié)、評分、優(yōu)惠和其他信息，以吸引客戶購買。

一檔你將產(chǎn)品數(shù)據(jù)（描述產(chǎn)品主要屬性的電子表格）上傳到 Google Merchant Center 并將 Merchant Center 帳戶與谷歌廣告帳戶相關(guān)聯(lián)后，谷歌就會在用戶搜索相關(guān)信息時自動為你的產(chǎn)品投放廣告。

開展 Google Shopping 廣告活動是一種很好的方式，可以快速地為你的網(wǎng)站帶來大量相關(guān)流量。

2、通過展示廣告向客戶進行再營銷

根據(jù)一份報告提供的數(shù)據(jù)，Google Shopping 廣告的平均轉(zhuǎn)化率略低于 2%，換句話說，Google Shopping 廣告所有點擊次數(shù)中約有 2% 轉(zhuǎn)化為購買。這是否意味著投放廣告是浪費時間？不，即使點擊不能立即帶來銷售，點擊也代表你與潛在客戶之間產(chǎn)生了互動。

如果你想將這些購物者帶回你的網(wǎng)站，你可能得多費點功夫，這時再營銷就派上用場了。

再營銷可以提高轉(zhuǎn)化率，因為它能重新吸引購物者。你可以提醒他們在上周瀏覽過的產(chǎn)品，也許現(xiàn)在他們已經(jīng)準(zhǔn)備好進行購買。你甚至可以使用再營銷廣告活動在客戶訪問 Facebook 時，定位曾通過谷歌搜索找到你的客戶。

3、通過 Instagram 上的購物將喜歡轉(zhuǎn)化為銷售

人們固有的觀念認(rèn)為搜索營銷是為了推動銷售，而社交營銷是為了建立品牌知名度。雖然搜索（包括 Google Shopping）無疑是轉(zhuǎn)化漏斗底端的潛在客戶的好方法，社交是吸引新受眾的好方法，但這兩種渠道之間區(qū)別變得越來越不明顯。因為人們現(xiàn)在可以在 Instagram 這類社交平臺上購買商品了。

在 Instagram 上設(shè)置商家檔案并將產(chǎn)品目錄上傳到 Facebook，你就能夠在資訊和 Story 帖子中為你的產(chǎn)品添加標(biāo)簽?？吹侥惆l(fā)布內(nèi)容的用戶要是想購買產(chǎn)品就無需跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站，他們只需點擊感興趣的產(chǎn)品，然后就能到達你網(wǎng)站上相應(yīng)產(chǎn)品的頁面。

社交購物是很強大的營銷策略，因為它消除了一些繁瑣的步驟。通過讓用戶毫不費力地購買產(chǎn)品，Instagram 實際上將搜索的影響力帶到了社交媒體上。

4、通過客戶評論灌輸信任感

使用 Instagram 的購物功能后，你可能會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁面的流量大增，但這些流量卻沒能帶來轉(zhuǎn)化。那么你該如何應(yīng)對？

你可以利用客戶評論來提高轉(zhuǎn)化。消費者對于花錢購買產(chǎn)品往往很謹(jǐn)慎，而往往好評的說服力是很強的，能夠幫助消費者快速做出購買決策。在產(chǎn)品頁面提供評分和評論是久經(jīng)考驗的好方法，可將更多訪客轉(zhuǎn)化為客戶。

5、用彈出窗口進行交叉銷售

另一種方法是使用彈出式窗口暫時接管網(wǎng)站訪客的屏幕，向他們展示其他優(yōu)惠。 你可以使用彈出窗口提供優(yōu)惠，來吸引潛在購物者，或者引導(dǎo)消費者將其他產(chǎn)品添加到購物車中。

人們對于彈出窗口的評價比較差，但是彈出窗口確實有效，特別是在向人們展示相關(guān)優(yōu)惠時。正確使用彈出窗口可以為你的業(yè)務(wù)帶來大量額外收入。

6、通過口碑營銷贏得新客戶

通過口碑營銷，你可以利用忠誠客戶不斷地為你帶來新的業(yè)務(wù)。

口碑營銷是鼓勵客戶向他人分享你的產(chǎn)品，潛在客戶更相信他們的朋友和家人而不是你的廣告?？诒疇I銷與客戶推薦非常相似，關(guān)鍵的區(qū)別在于口碑更直接，一般來說，潛在客戶更信任他們的親人而不是網(wǎng)上的買家。

舉個例子，一家銷售運動休閑服飾的公司在正式開業(yè)之前，決定向消費者免費贈送一雙高質(zhì)量的緊身褲。因為免費贈送的吸引力實在太大了，而且活動持續(xù)的時間非常短，該品牌在目標(biāo)市場中引起了很大的關(guān)注。可以想象，一旦開業(yè)，應(yīng)該會有很多前期的客戶會回頭購買更多產(chǎn)品。

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