9 月份，印尼游戲市場發(fā)生了一件事情，能夠引發(fā)多大影響目前還不知道，但還算重量級。當(dāng)?shù)氐某鲂芯揞^ Gojek 推出了游戲服務(wù) GoGames，有 3 個主要功能：給游戲充值、游戲內(nèi)容社區(qū)（包括游戲技術(shù)分享、最新錦標(biāo)賽信息等）、以及游戲直播和視頻。

影響最大的應(yīng)該是游戲充值服務(wù)，新興市場的變現(xiàn)很大程度受阻于支付的不便利，巨頭進入，一方面說明印尼這類新興市場支付渠道的打通還不到位，另一方面也是說明游戲行業(yè)還有巨大發(fā)展空間。對此，白鯨出海對 2019 年以來印尼游戲行業(yè)的新進展做簡單盤點，幫助開發(fā)者了解市場現(xiàn)狀。

印尼是全球增長最快的移動應(yīng)用市場，游戲是增長最快的細分行業(yè)

之前 Adjust 發(fā)布了全球應(yīng)用趨勢報告，2018 年，印尼被評為增長最快的市場，巴西、韓國和馬來西亞緊隨其后。按行業(yè)來看，游戲又是印尼增長指數(shù)得分最高的行業(yè)。主要得益于該國年輕的人口（42% 人口未滿 24 歲）以及售價越來越合理的移動設(shè)備（ GSMA 的數(shù)據(jù)顯示，購買移動設(shè)備的成本“從收入占比的 4.6% 下降到 1%）。

圖片來源：Adjust

根據(jù) Pokkt 發(fā)布的《The Power of Mobile Gaming in Indonesia》報告，2018 年印尼有 6000 萬活躍的手機游戲玩家，預(yù)計到 2020 年，這一數(shù)字將達到 1 億。印尼的手機游戲玩家絕大多數(shù)是千禧一代。

也有錢但不是所有人都能賺到，帶競技屬性的游戲最吸金

面對新興市場，開發(fā)者最擔(dān)憂的莫過于變現(xiàn)，玩家沒形成付費習(xí)慣，廣告變現(xiàn)又不太走得通。但從近半年來白鯨出海了解到的信息來看，印尼玩家在某些游戲上是很舍得投入的。

白鯨出海之前在**沐潼科技印尼負責(zé)人顏勤書時對方透露，《Mobile Legends: Bang Bang》（中文名《無盡對決》）這款游戲在 iOS 和 Google Play 的月流水超過千萬美金級別，印尼是貢獻最大的市場。

另有游戲出海開發(fā)者透露“從 2017-2018 年開始，手游玩家多了很多，開始能把錢收回來了?！?/span>

另外，據(jù)之前的了解，除《無盡對決》外，其它頭部產(chǎn)品月流水大概有幾百萬人民幣。這里劃重點的是頭部產(chǎn)品的吸金效應(yīng)明顯！也就是說 Top1 和 Top2 之間差距很大，Top10 和 Top1的收入不在一個數(shù)量級，以此類推。中小廠商如果無法做到專攻印尼市場，填補市場空白、各方面做好適配，依然比較難賺到錢。

就目前的情況來看，目前印尼的頭部產(chǎn)品都是中重度游戲，業(yè)內(nèi)人士透露：“印尼用戶喜歡競技游戲，尤其喜歡 PVP 大型多人對抗。這一方面是因為之前印尼流行 DOTA2、LOL，用戶習(xí)慣了這種競技玩法，另一方面跟人口結(jié)構(gòu)也有一定關(guān)系，印尼過半人口都是 30 歲以下，這類游戲正好適合血氣方剛的年輕人?！?/span>

2019 年 9 月 20 日 Google Play 印尼游戲榜單 | 數(shù)據(jù)來源：App Annie

關(guān)于另一個變現(xiàn)渠道，比較好的一個消息是，根據(jù) PubMatic 2019 年全球數(shù)字廣告趨勢報告，預(yù)計印度尼西亞數(shù)字廣告將在 2019 年實現(xiàn)快速增長。據(jù)估計，2019 年印度尼西亞的數(shù)字廣告支出或?qū)⑦_到 26 億美元（中國和美國都超過100億美元），比去年增加 26%，全球數(shù)字廣告增長率最高。移動廣告增長率和俄羅斯并列，也是全球最高，增速 34%，總支出預(yù)計達到 15 億美元，緊跟法國、韓國和意大利之后。報告顯示，通過應(yīng)用程序顯示促銷或活動已經(jīng)是該國數(shù)字廣告的重要趨勢。

全球主要移動廣告市場規(guī)模及增速 | 數(shù)據(jù)來源：PubMatic

游戲帶動下，直播和電競發(fā)展迅速

關(guān)于電競，最具標(biāo)志性意義就是2018年11月，菲律賓正式宣布電競將首次作為正式獎牌項目被納入 2019 年菲律賓東南亞運動會（SEA），而沐瞳科技的《無盡對決》作為東南亞國民級手游將成為第一個確認入選的比賽項目。

據(jù) Niko Partners 統(tǒng)計，超過六成的東南亞玩家都偏愛電競游戲，在電競玩家中，僅競技類游戲用戶就占據(jù)了東南亞玩家群體的 42％。

印尼游戲支付門戶 UniPin 的董事長 Ashadi Ang 坦言，“我們做游戲充值這么多年，最近愈發(fā)感受到東南亞電競市場的升溫以及中國游戲在東南亞的巨大潛力?！盪niPin 也跨界承辦第三方電競賽事，想借此連接游戲廠家和玩家，成為一個流量分發(fā)中心。

UniPin 官網(wǎng)

簡單來說，UniPin 游戲充值起家，渠道覆蓋便利店、信用卡、各類電子錢包幾乎所有渠道，繞過了谷歌和蘋果分成，并且積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，以此為基礎(chǔ)承辦電競賽事，電競賽事又反過來加強用戶粘性，形成一個可以不斷擴大的流量閉環(huán)。

支付平臺方面，GoPay 也在今年 8 月份贊助了印尼最大的電子競技團隊 RRQ，贊助各種電子競技比賽。出海的游戲直播平臺也在電競領(lǐng)域積極布局，包括觸手的海外直播平臺 Game.ly、虎牙 Nimo TV 等。在印尼，電競賽事的合作伙伴也從原來的 IT 行業(yè)，擴展到飲料等零售品牌。

整體而言，印尼游戲玩家的 ARPU 值并不高，但經(jīng)濟增速發(fā)展，支付、直播等平臺推動游戲生態(tài)前進，都在助力印尼游戲市場起飛?；诖擞^察，白鯨出海創(chuàng)業(yè)營第 II 期聚焦雙印市場，印尼游戲作為本期創(chuàng)業(yè)營重點關(guān)注的一個細分賽道，白鯨出海屆時將邀請出海印尼的游戲企業(yè)和從業(yè)人員、以及關(guān)注游戲賽道的印度本土風(fēng)投 DNC 前來分享干貨、與學(xué)員同場交流。屆時，白鯨出海也將聯(lián)合 Sensor Tower 發(fā)布《2019雙印手游市場報告》，敬請關(guān)注。有意向報名此次創(chuàng)業(yè)營的同學(xué)，可掃描下方二維碼向課代表咨詢詳細信息。

本文參考文章如下：

1、Facebook 聯(lián)合 Adjust 發(fā)布全球增長地圖：印尼的天氣應(yīng)用、拉美的游戲和電商急速增長；

2、印尼獨角獸 Gojek 推出 GoGames 旨在建立印尼游戲生態(tài)系統(tǒng)；

3、GoPay 贊助印尼最大的電子競技團隊；

4、第三方電競賽事 SEACA 成為游戲出海東南亞“新航線”??印尼游戲支付平臺 UniPin 聊跨界電競的初心；

5、2019年Q2全球熱點市場休閑手游新洞察：以泰國和印尼為代表的東南亞成為主戰(zhàn)場；

6、印尼成為全球數(shù)字廣告市場新焦點；

7、印尼電競產(chǎn)業(yè)崛起 看游戲公司如何借助電競進行營銷？

8、《PUBG》Lite 版手游上線印度尼西亞 一場游戲最多容納 40 名玩家；

9、對話沐瞳科技印尼負責(zé)人顏勤書：2500 萬 MAU 之后，沐瞳科技將如何拓展印尼市場？

【本篇文章屬于白鯨出海原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載：需聯(lián)系授權(quán)方可，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)轉(zhuǎn)載!】

友情提醒：白鯨出海目前僅有微信群與QQ群，并無在Telegram等其他社交軟件創(chuàng)建群，請白鯨的廣大用戶、合作伙伴警惕他人冒充我們，向您索要費用、騙取錢財！