8 月 12 日，“一帶一路”與中智貿易合作主題會議在智利首都圣地亞哥舉行，會議上中智雙方共同強調了共建數(shù)字絲綢之路的重要性，并將積極推動雙方企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟領域的合作。一年多來，中智兩國的數(shù)字經(jīng)濟合作逐漸加深，在電商、移動應用領域已取得了一定成果，為即將在智利舉辦的 2019 APEC 會議做了良好鋪墊。

政策：中智力推“數(shù)字絲路”

智利不僅是第一個同我國建交的南美洲國家，而且也是第一個同我國簽署雙邊自由貿易協(xié)定及自由貿易協(xié)定升級協(xié)議的拉美國家，兩國長期保持友好關系。智利作為拉美重要市場之一，對中國出海企業(yè)來說有許多可把握機遇。2018 年 11 月中智簽署了“一帶一路”電子商務領域合作諒解備忘錄，標志著中智兩國政府間圍繞數(shù)字經(jīng)濟的合作正式展開。

在國家層面，中國與智利政府及相關組織先后舉辦了“中國-智利數(shù)字化轉型”論壇、智利創(chuàng)新和投資高峰論壇等，不斷交流彼此對于數(shù)字經(jīng)濟和科技創(chuàng)新的認識。今年 4 月，智利總統(tǒng)皮涅拉在智利創(chuàng)新和投資高峰論壇的發(fā)言中提到：“和中國相比，智利國家規(guī)模不大。但從中國順利融入技術革命的經(jīng)驗中看，智利也絕不能因為畏懼而放棄機遇。我們還有很多地方要向中國學習，抓住數(shù)字經(jīng)濟環(huán)境下的時代機遇”。為了進一步推動智利當?shù)仄髽I(yè)學習中國在科技創(chuàng)新領域的成功經(jīng)驗，智利政府將進一步簡化稅收政策以鼓勵中國對其的創(chuàng)新型投資。

在 7 月末中國外交部部長王毅與智利總統(tǒng)的會談以及近日剛剛落幕的“一帶一路”與中智貿易合作主題會議中，“一帶一路”框架下的 5G 建設、跨洋光纜、科技創(chuàng)新、電子商務等已成為兩國未來交流和合作的重點領域。

以跨洋光纜項目為代表，中智的“數(shù)字絲綢之路”合作與建設正在穩(wěn)步推進。華為 2018 年中標了智利的“南部海纜項目”，即建設一條約 3000 公里長，連接蒙特港和威廉斯港的海底光纜。今年 5 月 28 日，智利南部海底光纜（FOA）項目的鋪設連接工作完成，華為相關人士透露，該光纜將最終延伸到南極洲。此外，華為還在持續(xù)推進連接智利與亞洲的海底光纜項目。

出?，F(xiàn)狀：中國出海企業(yè)在電商和移動出行領域持續(xù)發(fā)力

智利活躍的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境為中國企業(yè)的出海將帶來更多選擇。今年 1 月商務部發(fā)布的《對外投資合作國別（地區(qū)）指南-智利》顯示，目前智利是拉美地區(qū)固定電話、手機、電腦和互聯(lián)網(wǎng)使用率最高的國家，網(wǎng)絡已同三大國際光纖網(wǎng)絡相連。經(jīng)濟合作與發(fā)展組織最新的報告數(shù)據(jù)顯示，智利人均數(shù)據(jù)消費量在 2018 年 12 月達到了 6.6GB，較去年同期上漲了 97%，使得智利一舉成為經(jīng)合組織第十大移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)消費國。

在中國與智利政府雙方的政策扶持以及智利較為活躍的市場環(huán)境下，中國出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更要建設有針對性的市場布局。智利的經(jīng)濟環(huán)境平穩(wěn)，比較適合作為初創(chuàng)企業(yè)進入拉美的突破口，但其人口規(guī)模較小，業(yè)務流量相對不足，難以形成獨立市場。因此，從智利乃至拉美地區(qū)的市場環(huán)境看，中國出海企業(yè)或許更適合輕資產(chǎn)運營的模式，重資產(chǎn)運營需要更為慎重的考量。目前，電商和移動出行是中國企業(yè)出海智利的成功市場。此外根據(jù)白鯨出海數(shù)據(jù)，中國有超過 2200 款移動應用出海拉美地區(qū)，其中 90%在安卓平臺。在類別上，游戲類占比 37%，應用工具類占比 63%。在下載量上，智利市場占其在拉美市場的比重在 15%，其中游戲類占比普遍在10%左右，而工具類應用占比約為 25%，甚至有部分工具占比超過 50%。

在電商領域，線上跨境電商的發(fā)展使得中智之間的互通更加順暢。近日，京東大數(shù)據(jù)研究院與南都聯(lián)合發(fā)布的《2019“一帶一路”線上商貿發(fā)展報告》顯示，在國家線上成交額排名中，智利名列第七位，一舉超過泰國、印度等市場份額更大的國家。在跨境電商平臺中，智利的生鮮水果如櫻桃、西梅在中國十分暢銷，巨大的購買量促使 2018 年中國從智利進口商品消費額較 2016 年增長了 23.5 倍。而中國商品同樣在智利掀起熱潮，據(jù)了解，華為已成為智利第二暢銷的手機品牌，市場份額達 26%。中國阿里巴巴旗下速賣通（AliExpress）的進入，進一步擴大了智利的電商市場。根據(jù)白鯨出海公布的 App Store 和 Google Play 熱門免費 App 排行榜顯示，速賣通在智利購物類 App 中下載量均為第一，已成為智利知名度最高的電商平臺之一。

白鯨出海Google Play榜單（圖左）App Store榜單（圖右）

在移動應用領域，輕資產(chǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在智利的發(fā)展和獲利情況較好。在移動出行領域，滴滴出行目前已超越 Uber 成為智利人民打車出行的首選，國際移動出行應用 Uber 則位列第三。滴滴出行總裁柳青稱：“滴滴出行通過與多個政府合作推動了多地智慧交通的升級，積攢了一定的經(jīng)驗并希望能夠輸出到拉美地區(qū)，更重要的還是希望能夠跟本地企業(yè)合作，而不是單純的輸出經(jīng)驗”，滴滴下一步將在人工智能、云計算、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化等領域繼續(xù)與智利開展合作創(chuàng)新。

展望：2019 是 APEC 智利年

2019 年“絲路電商”系列活動之“走進 APEC，連接拉美”將于今年 9 月舉辦，此次會議也是為 11 月的 APEC 會議做鋪墊，目的是讓中國企業(yè)對智利當?shù)厥袌霏h(huán)境和相關政策有進一步的了解，以促進雙方的經(jīng)貿合作往來。APEC 日前已公布三大關注議題，其中“服務和數(shù)字經(jīng)濟”居于首位。近日，智利政府再次公布了會議 LOGO 和相關議程，其中包含議題；“指數(shù)變革時代的數(shù)字和文化轉型”，預示著數(shù)字經(jīng)濟將持續(xù)成為智利乃至全球關注的焦點。

2019 APEC LOGO

措施：政府積極引導 企業(yè)科學經(jīng)營

從總體上看，熱門出海地區(qū)如東南亞的市場已經(jīng)趨于飽和，而拉美市場作為新興市場，政府重視互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，更有利于企業(yè)拓展業(yè)務，也勢必在將來引發(fā)更多關注。目前，例如阿里巴巴、騰訊與今日頭條等中國優(yōu)秀企業(yè)目前已進入拉美市場，并已取得了一定成果。

但對大部分企業(yè)來說，出海拉美仍存在三方面的問題：一是拉美國家經(jīng)濟易受國際政治經(jīng)濟局勢的影響，匯率與市場環(huán)境不穩(wěn)定。二是拉美存在市場和政策的信息不對稱問題，企業(yè)對拉美地區(qū)的政治環(huán)境、投融資政策理解與應對的難度較大，對抗風險能力的要求高。三是互聯(lián)網(wǎng)人才缺乏。國內市場上既缺乏熟知拉美法律政策和政治經(jīng)濟環(huán)境的精英，也缺少擅長市場推廣、精通當?shù)卣Z言的宣發(fā)人才，使得企業(yè)面臨登陸、經(jīng)營、發(fā)展的三重挑戰(zhàn)。三方面問題同時存在因果關系，導致企業(yè)自身對市場風險的評估更加困難，容易陷入“走出去”的風浪漩渦。

面臨這些問題，首先，政府可以整合國內出海資源，通過在建設“拉美數(shù)絲產(chǎn)業(yè)園”等方式，實現(xiàn)集群投資，完善產(chǎn)業(yè)鏈，幫助企業(yè)實現(xiàn)“抱團”發(fā)展；第二，政府也可以組織企業(yè)力量，建立一套拉美市場風險評估體系，對當?shù)乜赡艹霈F(xiàn)的安全風險和政策巨大變動及時預警，協(xié)助企業(yè)間的信息互通，使當?shù)刂袊龊Ｆ髽I(yè)能對市場風險有更全面信息與評估，從而提高拉美出海企業(yè)整體的抗風險水平；第三，政府也可以出臺相關政策，推動國內與拉美院校間的國際合作，開展長期系統(tǒng)的定向人才培養(yǎng)，并注重對海外漢語人才的長期儲備，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)輸送本地人才；最后，政府還可以通過定期舉辦中國與拉美國家間各類論壇與對話的方式，例如由清華大學與當?shù)鼗鸷限k的“中國-智利數(shù)字化轉型”論壇，提供雙方交換對區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的看法的平臺，增加企業(yè)出海的討論空間，協(xié)助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)矯正發(fā)展方向。

對于中國互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)來說，在出海拉美市場前，企業(yè)要做好充足準備，全面了解當?shù)氐恼文Ｊ健⒄h主張及主要方針政策，在與政府溝通中要說明企業(yè)業(yè)務對當?shù)厣鐣a(chǎn)生的積極影響，如促進就業(yè)、緩解貧困等方面。同時注意尋求與當?shù)毓P公司的合作，通過投放廣告等營銷手段來獲客。在充分利用“數(shù)字絲綢之路”倡議所帶來的政策利好的情況下，拉美市場必將成為中國企業(yè)出海的重要增長市場。

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