原創(chuàng)：愛寫稿的羅斯基  （ID：tvsiji）

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Voodoo 成立于 2013 年的法國巴黎，是全球知名的游戲發(fā)行公司，被業(yè)內(nèi)稱為“超休閑游戲之王”。實際上，2016 年 Voodoo 才開始進(jìn)行休閑游戲發(fā)行，并獲得高盛 2 億美金的投資。截止目前，累計發(fā)行的超休閑游戲已經(jīng)超過 100 款。2019 年 1 月底，Voodoo 游戲下載量已經(jīng)超過 15 億次。

在今年 ChinaJoy 期間，羅斯基有幸專訪到了 Voodoo 市場經(jīng)理&前發(fā)行經(jīng)理 Youssef Gasmi、Voodoo 用戶獲取&變現(xiàn)經(jīng)理 Kenjy Vanitou 并連續(xù)多天進(jìn)行產(chǎn)品市場交流。同時我們還組織了國內(nèi)多家一線超休閑游戲研發(fā)公司負(fù)責(zé)人與 Voodoo 進(jìn)行面對面產(chǎn)品交流，如《消滅病毒》周巍、《全民漂移》石鋒等。

左：Youssef Gasmi 右：Kenjy Vanitou

第一部分：羅斯基專訪 Voodoo 正文

1、Voodoo 目前有多少人，公司的發(fā)行策略是什么？

答：目前 Voodoo 在全球有 200 人左右，其中 150 人在法國巴黎，包含買量團(tuán)隊、變現(xiàn)團(tuán)隊、發(fā)行團(tuán)隊及研發(fā)團(tuán)隊。

Voodoo 現(xiàn)在的核心策略是，在全世界尋找有潛力的開發(fā)者，并建立面對面的溝通。希望能夠盡快的幫助開發(fā)者解決產(chǎn)品玩法以外的問題，幫助開發(fā)者把產(chǎn)品做好做深。

目前正在積極的去世界各地聯(lián)系開發(fā)者，并與全球開發(fā)者保持緊密的溝通合作。

2、中國有很多的開發(fā)者希望與 Voodoo 合作。Voodoo 會選擇什么類型的產(chǎn)品，并看重產(chǎn)品的哪些方面？

答：Voodoo 與全球各種團(tuán)隊都合作過，從 1 個人的獨立開發(fā)者到大型的團(tuán)隊都有過不同的合作。但我們還是希望能聚集熱愛游戲，與 Voodoo 價值觀相同的開發(fā)者。Voodoo 的很多發(fā)行經(jīng)理和運營人員都是非常喜歡游戲，與他們交流玩法、產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)他們是一群很有熱情的人。

Voodoo 希望的開發(fā)者是熱愛這個行業(yè)，熱愛這個事業(yè)。

在具體操作上，沒有限定一定要發(fā)行哪個類型的游戲，更多會看人和團(tuán)隊，希望與開發(fā)團(tuán)隊、個人開發(fā)者之間建立長期合作關(guān)系。對 Voodoo 來說，所有休閑游戲都可以進(jìn)行測試。

3、Voodoo 和開發(fā)者合作的具體形式和模式是怎么樣的？

答：與 Voodoo 合作其實是一種對話的形式，只要建立了聯(lián)系就一定會有發(fā)行經(jīng)理來溝通。

無論是有些團(tuán)隊有自己的想法讓 Voodoo 來調(diào)產(chǎn)品，還是有些團(tuán)隊只有一個 idea 想做個游戲，比如在紙上畫出一個原型。只要與 Voodoo 建立聯(lián)系、開發(fā)者靠譜、價值觀相同，Voodoo 就會幫助開發(fā)者做出游戲，此前就有過這樣的案例。

在具體執(zhí)行上，其實并沒有常規(guī)流程或是標(biāo)準(zhǔn)流程，每個團(tuán)隊都是不同的，Voodoo 的最終目的還是幫助開發(fā)者解決各式各樣的問題，讓開發(fā)者專心做好游戲。

6 年前，Voodoo 也是從一個小的游戲研發(fā)團(tuán)隊做起來。所以在與小團(tuán)隊溝通時，感覺到的是從前的自己，做好玩游戲的堅持。

4、全球開發(fā)者非常多，Voodoo 是如何解決溝通效率問題的，現(xiàn)有的人力如何保持與開發(fā)者的溝通？

答：一方面 Voodoo 的團(tuán)隊增長速度很快，現(xiàn)在是 200 人，未來還會增加；另一個方面，通過 YouTube 直播（每兩周有一個直播，每周四社區(qū)回答）、庫存文檔視頻等，分享流程和大量的經(jīng)驗內(nèi)容，以這些形式提高溝通效率。并通過視頻、直播、QA 問答等形式覆蓋所有溝通的開發(fā)者，提高溝通效率。這也是為什么 Voodoo 能覆蓋這么多開發(fā)者的原因。

而且現(xiàn)在增加了去全球辦活動和溝通拜訪的頻率。此外，Voodoo 搬到了一個新的辦公樓，專門留出一層用于幫助那些想與 Voodoo 溝通的團(tuán)隊，去 Voodoo 駐扎一段時間，一起來調(diào)產(chǎn)品。

5、我們下半年有計劃組織中國開發(fā)者去法國、芬蘭拜訪游戲公司，我們是否也可以去 Voodoo 交流呢？

答：十分歡迎中國開發(fā)者到訪 Voodoo。

6、Voodoo 如何幫開發(fā)者發(fā)產(chǎn)品，有什么具體的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)嗎？我們在網(wǎng)上看到了多個 Voodoo 的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)版本。

答：確實有很多數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的版本，因為超休閑游戲這個行業(yè)發(fā)展非?？?。在變化這么大的情況下，很難定標(biāo)準(zhǔn)化的 KPI，會有浮動概念在里面。而每個游戲除了留存、也會看變現(xiàn)、看題材、看創(chuàng)新。

很多時候，游戲的標(biāo)準(zhǔn)并不固定，要單個游戲的來看待。

7、由于調(diào)產(chǎn)品的時間會比較長。在 Voodoo 與開發(fā)者溝通的過程中，會不會出現(xiàn)，我們正在做的產(chǎn)品被競品公司做了，那這個時候怎么辦？

答：Voodoo 自己是研發(fā)出身，會很樂意保護(hù)開發(fā)者利益。

如果競品公司有類似玩法的產(chǎn)品已經(jīng)上了，但 Voodoo 的產(chǎn)品還沒有調(diào)完。他們首先會分析競品的潛力，再決定相應(yīng)的策略。如果競品是有潛力的，他們會加快調(diào)試、上線速度；如果競品是有機(jī)會超越的，那就不著急，把產(chǎn)品調(diào)得更好再上，會有更大的收益。

在超休閑游戲市場，除了直接抄襲產(chǎn)品。確實存在產(chǎn)品創(chuàng)意撞車的情況，比如有兩個不同的團(tuán)隊，有著相同的 idea，最后做出的產(chǎn)品很相似，這種在超休閑游戲的品類中是比較常見的。

超休閑游戲來自于創(chuàng)新，核心玩法都很簡單，撞車是常有的事。在這種情況下，Voodoo 專注的還是產(chǎn)品本身的調(diào)優(yōu)。即使相同的玩法，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)，手感上會存在差異。把玩法盡善盡美的完善，把留存調(diào)好才能獲得更好的持續(xù)收益。

8、休閑游戲市場在發(fā)生變化，我們看到有產(chǎn)品加入聯(lián)網(wǎng)功能，有些休閑游戲公司在轉(zhuǎn)型中度游戲，Voodoo 如何看待這些趨勢？

答：不一定是趨勢。

確實有超休閑游戲公司在做中度產(chǎn)品，同時也有一些中重度游戲公司在做超休閑游戲。但這不是一個市場趨勢的問題，而是每家公司對市場判斷的不同，策略調(diào)整的不同。

Voodoo 作為全球超休閑游戲的領(lǐng)軍發(fā)行，最擅長的是超休閑游戲品類。這也是 Voodoo 能最大幫助開發(fā)者調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢。目前一定會把自己的優(yōu)勢放到最大，并在超休閑游戲領(lǐng)域深耕。但我們不會排斥做中度重度類的產(chǎn)品，只是做為探索嘗試。Voodoo 的重心一定會在超休閑游戲，努力吃下這個品類。

9、Voodoo 定義的超休閑游戲有那些品類，會做三消類的休閑游戲嗎？

答：在 Voodoo 的團(tuán)隊看來，不用在意超休閑游戲的定義。超休閑游戲的核心是玩法非常簡單，易上手，用戶接受程度高。現(xiàn)在有很多玩法融合，比如放置類、第一人稱射擊、解謎類都可以做成超休閑游戲，不用局限具體的品類。

在融合品類越來越流行的現(xiàn)在，超休閑游戲的市場成長非?？?，而且非常年輕。包括定義、數(shù)據(jù)以及趨勢都在非?？斓淖兓２唤ㄗh做框架局限。

10、超休閑游戲的市場規(guī)模、盤子有多大？超休閑游戲的市場瓶頸在哪里？

答：這幾年的超休閑游戲是以每年 50% 的速度在增長。很多人認(rèn)為2018 年是超休閑游戲的鼎盛，之后進(jìn)入衰減。但在 Voodoo 看來不是這樣的。

直到 2019 年 6 月，超休閑游戲的大盤還在增長，并且大部分的超休閑游戲用戶之前并不玩游戲，現(xiàn)在他們?nèi)松谝淮瓮娴挠螒蚓褪浅蓍e的產(chǎn)品。

Voodoo 認(rèn)為超休閑游戲品類、玩法現(xiàn)在還有局限，很多開發(fā)者的產(chǎn)品相似度很高，但后續(xù)會有新的游戲玩法出現(xiàn)，近而觸達(dá)到不同的用戶群，甚至非游戲用戶。在這個前提下，他們需要做好自己。

11、Voodoo 說超休閑游戲市場增長，是用戶增長還是超休閑游戲收入的增長？

答：Voodoo 看到的具體數(shù)據(jù)是，2019 年 6 月份全球超休閑游戲新增用戶下載量是 8000 萬；

2018 年 6 月份全球的超休閑游戲新增用戶下載量是 4000 萬；

而 2019 年 5 月份全球超休閑游戲新增新增用戶下載是 7500 萬。其實，每個月的新增都在上漲，從超休閑游戲 App 端的觀察來看，用戶數(shù)量一直在持續(xù)增長，沒有出現(xiàn)明顯的下降趨勢。

12、如何看待微信小游戲？

答：Voodoo 目前的核心是在超休閑游戲 App 上。但不排斥在其他平臺發(fā)行游戲，比如 H5 游戲、微信小游戲等。

由于 Voodoo 大部分產(chǎn)品都是代理，所以需要幫助開發(fā)者觸達(dá)更多的用戶，獲得更多收入。不過前提是，要考慮發(fā)行成本以及性價比的問題?，F(xiàn)在是很開放式的洽談合作。

不過如果讓 Voodoo 做出小游戲放到微信小游戲平臺沒問題，但要怎么發(fā)行？Voodoo 沒有精力做這件事。如果有合作方愿意做這件事，那就是大家的合作點。此外，Voodoo 的理解是只要做好產(chǎn)品，剩下的就是怎么賺錢怎么合作。

13、有大量的微信小游戲開發(fā)者，他們想做超休閑游戲、但缺少資金、不會調(diào)產(chǎn)品。Voodoo 有什么可以幫助開發(fā)者的嗎？

答：找像 Voodoo 這樣有經(jīng)驗的發(fā)行團(tuán)隊合作。只要開發(fā)者靠譜，有基礎(chǔ)的能力，并具備一定潛力的話，在 Voodoo 的幫助下都可以獲得成功。

14、Voodoo 如何調(diào)產(chǎn)品，感覺超休閑游戲可優(yōu)化空間已經(jīng)很少了，是否在變現(xiàn)層面調(diào)整的更多。

答：這是個偽問題，超休閑游戲產(chǎn)品有很多可以優(yōu)化的地方。

比如買量的優(yōu)化，一方面是在素材層面，另外更多是在游戲產(chǎn)品本身的玩法微調(diào)和美術(shù)風(fēng)格的微變，都會影響買量優(yōu)化。CPI 可以優(yōu)化、變現(xiàn)可以優(yōu)化、留存也可以優(yōu)化。至于產(chǎn)品的優(yōu)化潛力有多大，Voodoo 的經(jīng)驗會告訴他們是否值得。

最好的例子是《Aquapark.io》的優(yōu)化。從最初的版本到最終的版本，所有的數(shù)據(jù)都有變好。買量價格降低、存留提升、變現(xiàn)收入提高，每個版本都在向著好的方向變化。超休閑游戲有很多細(xì)節(jié)都可以做優(yōu)化，需要動態(tài)調(diào)整和變化。

15、Voodoo 如何看待在超休閑游戲加入內(nèi)購、訂閱等模式？

答：Voodoo 也嘗試過游戲的訂閱，但做的確實不多。在變現(xiàn)方面，包括內(nèi)購、訂閱等方式，Voodoo 肯定會嘗試不同的變現(xiàn)方案，根據(jù)數(shù)據(jù)來最終確定。訂閱模式與游戲本身的品類和玩法相關(guān)聯(lián)，但不是每個游戲都適合。

16、Voodoo 的很多游戲采用的是插屏廣告，而中國開發(fā)者的產(chǎn)品更多是用激勵視頻，如何看待這種差異？

答：激勵視頻有一個很大的問題，廣告位需要與游戲相結(jié)合，雖然廣告位在那里，但用戶并不一定會點廣告。比如《Aquapark.io》中，換角色的激勵視頻廣告是不如復(fù)活時點擊率強(qiáng)。不是所有游戲都適合用激勵視頻。

插屏廣告就不同了，用戶沒有多少選擇權(quán)，在設(shè)計的時候就確定用戶會看。Voodoo 的大部分超休閑游戲采用插屏廣告，是因為變現(xiàn)會很容易。Voodoo 有大量數(shù)據(jù)做支撐，可以知道如何安排插屏廣告的頻率不會影響用戶體驗，在不降低留存的情況下，提高變現(xiàn)。

激勵視頻廣告位并不代表觀看次數(shù)，核心還是要根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。比如放置類游戲會適合激勵視頻，而 iO 類、闖關(guān)游戲用插屏廣告效果更好。

17、Voodoo 產(chǎn)品中的用戶來源比例是怎么樣的？主要靠買量還是裂變新增，還是自然量？

答：根據(jù)每個游戲的不同會有差異，沒有固定的比例。而且自然用戶不代表沒看到游戲廣告，他們很多看了游戲廣告只是沒有點擊。

發(fā)行經(jīng)理會根據(jù)產(chǎn)品來決定游戲中用戶來源的比例。具體是買量還是交叉導(dǎo)量，會根據(jù)產(chǎn)品情況、發(fā)行情況、回收情況來最終決定沖到榜單什么位置及買量還是導(dǎo)量為主。

18、Voodoo 的發(fā)行合作分成是怎么樣的？

答：與 CP 的合作是簽約全球獨代。

具體的分成方式需要 CP 與發(fā)行經(jīng)理溝通，但會針對下載量有一個階梯式的獎勵金，比如完成 100 萬下載會有一個獎勵金。

CP 與 Voodoo 合作的每一家商業(yè)條款都是個性化的，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。Voodoo 希望尋找到雙贏的合作點，保持與開發(fā)者的長線合作，以避免在合作條款上出現(xiàn) Voodoo 很賺錢，開發(fā)者不賺錢的情況。

哪怕開發(fā)者沒辦法做出爆款，只要能做出小中產(chǎn)品也 OK。Voodoo 希望與開發(fā)者保持長線合作。

19、以 Voodoo 的標(biāo)準(zhǔn)來看，什么樣的產(chǎn)品算成功，比如下載量，收入到達(dá)一個什么樣的量級？

答：成功是既能有很多下載又能賺到錢。如果只是有很多下載量，但不賺錢也沒有意義。

在 Voodoo 看來，可以在榜單上排的很久，大家都可以賺到錢，就是成功的產(chǎn)品。

并沒有具體的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。

20、有數(shù)據(jù)、有調(diào)產(chǎn)品能力、有發(fā)行積累，為什么 Voodoo 不主做定制或是自研自發(fā)？

答：Voodoo 希望與開發(fā)者一起來做休閑游戲，他們自己不喜歡定制。當(dāng)然他們自己也有研發(fā)團(tuán)隊，做自己喜歡的產(chǎn)品。

與開發(fā)者的合作關(guān)系決定了，不會選擇定制的方向。而是大家共贏合作。Voodoo 更喜歡幫助開發(fā)者做優(yōu)化，解決產(chǎn)品問題，而不是自己從頭到尾做產(chǎn)品。

Voodoo 的理念是，大家在做產(chǎn)品的過程中尋找到快樂。對定制開發(fā)者來說，從 idea 到整個開發(fā)過程都是被指導(dǎo)，以命令式來開發(fā)，當(dāng)中的快樂又是從何而來呢？與 Voodoo 的價值觀不符。

21、Voodoo 的自研團(tuán)隊在做什么樣的產(chǎn)品？

答：Voodoo 的自研團(tuán)隊和外部團(tuán)隊一樣，都是在做自己想做的，有趣的產(chǎn)品，然后去調(diào)試發(fā)行。并沒有特別固定的類型。

22、Voodoo 如何看待自己的成功，成功原因是什么？

答：核心是 Voodoo 的理念與文化，保持學(xué)習(xí)、保持活躍、保持競爭，能與不同的開發(fā)者進(jìn)行合作，一起共贏。企業(yè)文化是幫助 Voodoo 成功的最大的原因。

Voodoo 從不給自己設(shè)置極限，最樂于做的就是挑戰(zhàn)極限，把事情做到極致。包括買量成本、收入規(guī)模、下載量等。

企業(yè)理念推動了 Voodoo 的一直向前走，精神狀態(tài)是 Voodoo 最強(qiáng)的地方。

23、為什么法國會出現(xiàn)非常多的超休閑游戲研發(fā)發(fā)行？

答：一方面，法國是游戲從業(yè)者的發(fā)起地之一。在主機(jī)、端游時代就有很多的人才積累，甚至很多人從事 3A 級產(chǎn)品的制作。

另一方面，超休閑游戲本來是游戲中的細(xì)分品類，現(xiàn)在做成了大品類，包括 Ketchapp、Voodoo 都做出了非常大的貢獻(xiàn)，培養(yǎng)了很多人才。甚至有很多人才慕名而來，形成了正向的循環(huán)，并帶動了法國的超休閑游戲氛圍。在法國當(dāng)?shù)?，有很多人抱著就是想做游戲的信念加入到行業(yè)當(dāng)中。

同時回顧法國游戲的歷史，從主機(jī)到手游，到現(xiàn)在的超休閑游戲的大品類，一路下來都是有沉淀的基礎(chǔ)，而不是突然爆發(fā)。

第二部分：羅斯基總結(jié)

（非正式場合與 Voodoo 的交流所得）

Voodoo 如何做超休閑游戲發(fā)行的？

1、注重榜單，在意數(shù)據(jù)，有自己對產(chǎn)品的理解及發(fā)行策略打法，但是在建立對產(chǎn)品品類及數(shù)據(jù)觀察的基礎(chǔ)上。

2、關(guān)注微信小游戲，看到了抄襲產(chǎn)品取得的成功，Voodoo 有自己的 H5 游戲?qū)＜?，但缺少微信小游戲的發(fā)行能力（看不到排名，沒有數(shù)據(jù)，無法做判斷）；

3、Voodoo 認(rèn)為女性用戶比較男性用戶的廣告變現(xiàn)價值大（羅斯基注：海外市場與國內(nèi)的不同）

4、對中國市場、產(chǎn)品、渠道規(guī)則不了解，缺乏溝通，其次是玩過的中國游戲少，特別是對國內(nèi)安卓市場處于基本不清楚的狀況。

5、認(rèn)知中的游戲數(shù)據(jù)名詞解釋與中國開發(fā)者常用的概念有一定偏差，比如用戶量，新增用戶數(shù)，DAUARPU 值等；（羅斯基向 Voodoo 進(jìn)行了具體解釋）

6、動態(tài)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)與合作分成形式，不同品類，不同國家的團(tuán)隊會有所差異。此外，存在預(yù)付、版權(quán)金，需要主動在合作中提出，并進(jìn)行協(xié)商（但不一定會給）；

7、積累強(qiáng)，經(jīng)驗豐富。比如買量投放人員有不低于 6 年的休閑游戲買量變現(xiàn)經(jīng)驗以及十余年游戲從業(yè)資歷，同時經(jīng)歷過 PC、頁游、手游等幾個時代；

8、Voodoo 對產(chǎn)品理解深，只需要極少的買量測試就可以判斷產(chǎn)品潛力；

9、海外休閑游戲發(fā)行與國內(nèi)發(fā)行對接 CP 的合作態(tài)度不同：

歐美發(fā)行：我?guī)湍阆日{(diào)產(chǎn)品。

國內(nèi)發(fā)行：趕快拿來測一測！

文章信息來自于愛寫稿的羅斯基，不代表白鯨出海官方立場，內(nèi)容僅供網(wǎng)友參考學(xué)習(xí)。對于因本網(wǎng)站內(nèi)容所引起的糾紛、損失等，白鯨出海均不承擔(dān)侵權(quán)行為的連帶責(zé)任。如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原出處。

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