在線食品配送公司 Swiggy 和 Zomato 是印度餐飲 O2O 市場(chǎng)的兩大競(jìng)爭(zhēng)者。隨著 Swiggy 和 Zomato 之間的折扣大戰(zhàn)持續(xù)升級(jí)，為占領(lǐng)市場(chǎng)，這兩家公司均在快馬加鞭，跟潛在投資者展開新一輪融資談判。

據(jù)五名知情人士（包括公司高管和投資者在內(nèi)）透露， Swiggy 正在與多位投資者洽談新一輪投資事宜，計(jì)劃融資 5 億-6 億美元。本輪融資由現(xiàn)有股東、南非媒體巨頭 Naspers 領(lǐng)投，谷歌等新投資者參投。與此同時(shí)，為應(yīng)對(duì) Swiggy 的大舉融資，印度外賣平臺(tái) Zomato 也正在展開新一輪融資總額 6 億-7 億美元的談判。

據(jù)悉，這輪融資過(guò)后，Swiggy 的估值預(yù)計(jì)將超過(guò) 40 億美元，高于去年 12 月份的 30 億美元的估值。消息人士稱，在 Swiggy 的這輪融資中，谷歌與其他幾家戰(zhàn)略投資者和對(duì)沖基金計(jì)劃分別投資 4000 萬(wàn)- 5000 萬(wàn)美元。不過(guò)，南非 Naspers 的投資金額最多，仍將是 Swiggy 的大股東。據(jù)了解，Naspers 目前持有該公司超過(guò)三分之一的股份。

與此同時(shí)，印度外賣平臺(tái) Zomato 也積極展開融資談判，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)估值超過(guò) 31 億美元，高于今年年初的 21 億美元。消息人士稱，Zomato 已經(jīng)任命高盛集團(tuán)（Goldman Sachs）來(lái)負(fù)責(zé)其新一輪的融資活動(dòng)。

一位投資者透露：“Swiggy 和 Zomato 同時(shí)進(jìn)行新一輪融資，潛在投資者可以借此機(jī)會(huì)對(duì)這兩家公司進(jìn)行評(píng)估?！毕⑷耸垦a(bǔ)充稱，這兩筆融資仍未完成。目前，在印度市場(chǎng)，Swiggy 和 Zomato 正與優(yōu)步旗下的送餐服務(wù) Uber Eats 和 Ola 旗下的在線食品訂購(gòu)和配送平臺(tái) Foodpanda 展開競(jìng)爭(zhēng)。近期，F(xiàn)oodpanda 表示將只專注于其自有品牌云廚房外賣，而不是第三方餐廳配送業(yè)務(wù)。

除了向新的城市擴(kuò)展業(yè)務(wù)之外，Swiggy 和 Zomato 還向客戶提供折扣并激勵(lì)配送人員，但卻每月虧損 3000 萬(wàn)至 5000 萬(wàn)美元。為此，這兩家公司都在著手準(zhǔn)備新一輪融資，為其“燒錢大戰(zhàn)”提供資金保障。一位消息人士表示，自去年以來(lái)，Swiggy 和 Zomato 都與日本投資巨頭軟銀愿景基金（SoftBank Vision Fund）展開了多輪融資談判。盡管如此，在印度食品外賣領(lǐng)域，一旦市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位明朗，軟銀愿景基金將優(yōu)先對(duì)霸主企業(yè)進(jìn)行投資。

在接受《印度時(shí)報(bào)》（TOI）的**時(shí)，Swiggy、Zomato、Naspers 和谷歌等公司的發(fā)言人拒絕對(duì)新一輪投資的具體細(xì)節(jié)發(fā)表評(píng)論。

在過(guò)去的一年里，隨著 Swiggy 和 Zomato 在印度全國(guó)性廣告宣傳活動(dòng)上的持續(xù)發(fā)力，這兩家公司的品牌知名度不斷提升。為了搶占消費(fèi)者，在盈利指標(biāo)上超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Swiggy 和 Zomato 依靠雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的品牌支持，已開始積極地向小城鎮(zhèn)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。近日，Zomato 表示，在短短兩個(gè)月內(nèi)，該平臺(tái)就新增了 100 多個(gè)城市。截止目前，Zomato 在印度 300 多個(gè)城市開展業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，Swiggy 的外賣服務(wù)也已覆蓋印度 100 余個(gè)城市。

根據(jù)研究咨詢公司 RedSeer 的報(bào)告顯示，2018 年第四季度，印度的日均在線食品配送訂單量為 170 萬(wàn)件，而到了 2019 年第一季度，每日訂單數(shù)迅速上漲到了 220 萬(wàn)件，環(huán)比增幅高達(dá) 30%。值得注意的是，在此期間，盡管印度前七大熱門城市的訂單量增長(zhǎng)了 12%，其市場(chǎng)份額卻從 74% 下降到  64%，剩余大部分訂單主要來(lái)自印度其他地區(qū)。

在今年 5 月中旬剛剛結(jié)束的印度 IPL 板球超級(jí)聯(lián)賽和正在舉辦的 2019 男子板球世界杯（Cricket World Cup）期間，Swiggy 和 Zomato 借助互聯(lián)網(wǎng)積極開展宣傳活動(dòng)。受其影響，今年第二季度，印度食品配送行業(yè)的整體規(guī)模預(yù)計(jì)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

Swiggy 已經(jīng)開始在古爾岡對(duì)雜貨和藥品等日常必需品配送進(jìn)行試點(diǎn)。Zomato 則持續(xù)通過(guò) Zomato Gold 和 HyperPure 等折扣訂閱服務(wù)，加強(qiáng)與餐館的密切合作，創(chuàng)新餐飲供應(yīng)鏈，為餐館解決蔬菜和肉類等原材料源頭采購(gòu)的痛點(diǎn)。

當(dāng)前，在全球移動(dòng)應(yīng)用交付運(yùn)營(yíng)商大力吸引投資者關(guān)注之際，Swiggy 和 Zomato 的新一輪融資可以說(shuō)是恰逢其時(shí)。總部位于美國(guó)的外賣送餐公司 DoorDash 最近剛完成了新一輪融資，估值達(dá) 126 億美元。與此同時(shí)，倫敦外賣平臺(tái) Deliveroo 則獲得美國(guó)在線零售巨頭亞馬遜 5.75 億美元的 G 輪融資。食品配送行業(yè)的大舉融資表明，金融和戰(zhàn)略參與者都對(duì)那些訂單量大的公司更為關(guān)注，也更愿意投資，因?yàn)檫@些公司往往更能抓住消費(fèi)者的錢包。

對(duì)此，一位消息人士稱：“與在線零售業(yè)相比，食品配送行業(yè)的客戶留存率要高得多，因?yàn)檫@些運(yùn)營(yíng)商已開始進(jìn)軍全國(guó)各地的小城鎮(zhèn)?！?/span>

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