當(dāng)今，網(wǎng)絡(luò)大咖的炒作能力甚囂塵上，他們的出現(xiàn)使網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)滲透到了每一步營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之中，要想找到一個(gè)沒(méi)聽(tīng)過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商無(wú)異于大海撈針。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)高人氣網(wǎng)紅在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷(xiāo)商品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)手段。隨著人們?cè)絹?lái)越信任這些活躍于網(wǎng)絡(luò)的段子手，他們?cè)谏缃黄脚_(tái)的一言一行都仿佛成為了古代皇帝的律旨，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的概念正是基于這種現(xiàn)象而產(chǎn)生的。

不僅如此，范圍之廣、數(shù)量之多的廣告模式也使眾多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商沉迷此道。無(wú)論是應(yīng)用程序安裝下載量、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)等帶有目的性的績(jī)效活動(dòng)，還是受眾影響率為王的媒體宣傳，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)皆表現(xiàn)得信手拈來(lái)，得心應(yīng)手。

在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中，YouTube 是其最佳的流量來(lái)源。本篇文章將對(duì)不同國(guó)家網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的異同，以及社交平臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的位置進(jìn)行討論。

英語(yǔ)國(guó)家

該地區(qū)有四個(gè)主要國(guó)家：美國(guó)、英國(guó)、加拿大和澳大利亞。

由于 YouTube 頻道的豐富性，對(duì)網(wǎng)紅的選擇也變得多樣。從搞笑視頻、惡作劇、旅游、試膽、點(diǎn)評(píng)到國(guó)際象棋、老游戲等特殊話題，該地區(qū)的視頻幾乎涵蓋了所有的主題。

用戶和價(jià)格

在大多數(shù)情況下，年齡在 25 歲左右的男性的流量成本是最低的，千人成本 CPM 為 10 - 30 美元（約 68 至 204 人民幣）。這些觀眾喜愛(ài)的葷段子、槍支視頻在大多數(shù)頻道都是被“禁止”的。這意味著專精此類(lèi)視頻的 UP 主無(wú)緣 YouTube 的盈利項(xiàng)目，從而不得不發(fā)布廣告以獲取收益。

25 歲左右的女性則是英語(yǔ)國(guó)家最昂貴的流量，千人成本約為 20 至 50 美元（約 136 至 341 人民幣）。該群體尤其熱衷于時(shí)尚博主、家庭和健身話題，正是這些頻道在 YouTube 上如日中天，可以獨(dú)立于贊助商自主運(yùn)行。同時(shí)，許多 UP 主還與知名的大品牌簽訂了合同，這都導(dǎo)致了成本的批量上漲。

而處在 35 歲年齡段的女性更傾向于關(guān)注料理、動(dòng)物、減重和抗衰老美妝話題。值得注意的是，其余未被提及、但又定位于此類(lèi)人群的產(chǎn)品在英語(yǔ)國(guó)家并不吃香。

在英語(yǔ)國(guó)家，價(jià)格主要受到了四個(gè)因素的影響，分別是 YouTube 的頻道盈利計(jì)劃、UP 主在 YouTube 內(nèi)外的受歡迎程度、訂閱用戶和頻道話題的數(shù)量，以及 UP 主的居住國(guó)家。

居住國(guó)家也同樣舉足輕重。受制于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平和頻道數(shù)量，相較于美國(guó)的 UP 主，英國(guó)和澳大利亞的 UP 主的平均價(jià)格更加昂貴。

談判和法律事務(wù)

在英語(yǔ)國(guó)家，要接觸網(wǎng)紅是相當(dāng)困難的一件事。征求合作意向的消息回復(fù)率低于 5%，只有 1.2% 的收件人有意愿進(jìn)行合作。

然而，在這個(gè)區(qū)域，至少有 80% 的 UP 主簽約了合同。他們?cè)谶^(guò)程中小心翼翼，如履薄冰，甚至咨詢了有關(guān)律師。一旦合同簽訂，他們就會(huì)嚴(yán)格遵循所批準(zhǔn)的條件和摘要。不過(guò)，大多數(shù) UP 主都會(huì)要求全額或者 50% 的預(yù)付款。

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) KPIs

由于 YouTube 的廣告過(guò)于飽和，美國(guó)觀眾極少關(guān)注于此，因此相較其他國(guó)家，美國(guó)的平均點(diǎn)擊通過(guò)率 CTR 較低，有 20% 至 70% 的下載量來(lái)自自然流量。

小貼士

1、 大約有 20% 的 UP 主屬于不確定因素，他們極有可能改變想法或者單純地停止回應(yīng)。

2、 至少提前三周討論發(fā)布的日期

3、 如果有 UP 主一而再、再而三地要求更改截止日期，最好的辦法就是終止合作。

4、 不斷檢視數(shù)據(jù)，通過(guò)設(shè)備追蹤頻道真實(shí)的地域情況和下載率（就 iOS 系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，下載率至少能提升到 70%）。

拉丁美洲

此區(qū)域覆蓋了西班牙語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)國(guó)家。

頻道的數(shù)量總計(jì) 17,500 個(gè)。最受歡迎的話題為娛樂(lè)、排行榜單（諸如 top 5 和 top 10）、游戲直播（PC 端和手游的在線直播）、生活方式和料理。

用戶和價(jià)格

拉丁美洲地區(qū)的國(guó)家通常又被稱為第三世界國(guó)家，該地區(qū)成年人和有意向消費(fèi)的用戶是非常稀少的。因此，拉丁美洲地區(qū)并不適合那些關(guān)注投資回報(bào)率 ROI 的活動(dòng)，千人成本也相對(duì)較低，在 2 至 10 美元（約 13 至 68 人民幣）。

談判和法律事務(wù)

此地區(qū)的 UP 主更易溝通，營(yíng)銷(xiāo)商的第一份信息有 80% 的概率得到答復(fù)。同時(shí)，拉丁美洲的合同并非必需品，UP 主也能接受延遲付款。

不僅如此，拉丁美洲的 UP 主對(duì)項(xiàng)目中的簡(jiǎn)要變化接受度更高。他們工作效率極高，一旦敲定了具體的人員后，活動(dòng)就能在幾天之內(nèi)完成。

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) KPIs

該地區(qū)點(diǎn)擊通過(guò)率非常之高，并且觀眾面對(duì)集成廣告都表現(xiàn)得十分積極。每次安裝成本的低廉使這個(gè)地區(qū)成為試運(yùn)營(yíng)的最佳選擇。

小貼士

1、 西班牙語(yǔ)的觀眾對(duì)于一些帶有女性觀眾的頻道話題尤為熱衷，也更容易成為此類(lèi)頻道的金主。

2、 此地區(qū)的用戶大多數(shù)都在使用老式的安卓機(jī)，對(duì)于那些只出現(xiàn)在 Google Play 商城里的游戲來(lái)說(shuō)，試運(yùn)營(yíng)是最好的選擇。

俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體

該地區(qū)由多個(gè)俄語(yǔ)國(guó)家組成，主要為俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭。

雖然網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)早在 2010 年就已出現(xiàn)，但自 2016 年起才開(kāi)始在東歐地區(qū)漸有起色。這個(gè)地區(qū)的用戶涉獵廣泛，很難界定出具體的范疇。近期，還出現(xiàn)了許多專門(mén)面向成人的高質(zhì)量頻道。

用戶和價(jià)格

俄語(yǔ)國(guó)家最活躍且最愿意消費(fèi)的用戶集中在 25 歲左右的男性。千人成本值從 3 美元到 10 美元（約 20 - 68 人民幣）不等。

談判和法律事務(wù)

如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)商不會(huì)說(shuō)俄語(yǔ)，那他將在這些國(guó)家遇上極其困難的交流問(wèn)題。一條俄語(yǔ)信息能得到 UP 主 80% 至 85% 的回復(fù)率。唯一不同的是那些頂尖的業(yè)內(nèi)大咖，如果不見(jiàn)到本人，合作更是難于登天。

大多數(shù)情況下，這些 UP 主不簽訂合同，因此預(yù)付費(fèi)就顯得十分鋌而走險(xiǎn)。此外，市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)極其迅速，一個(gè)月內(nèi)就能增長(zhǎng) 30% 至 40%。

小貼士

1、 在簡(jiǎn)報(bào)中明確闡述廣告模式，前置廣告和集成是最優(yōu)的選擇。

2、 做好模式價(jià)格升高 40% 的準(zhǔn)備。

3、 盡管安卓設(shè)備占了 60%，iOS 設(shè)備占了 40%，但臺(tái)式機(jī)才是流量來(lái)源的大頭。

歐洲

法國(guó)

YouTube上 的法語(yǔ)頻道大約有 3,600 家，其中熱門(mén)話題有科技、游戲在線直播視頻和生活小故事。這些 UP 主只接受用法語(yǔ)進(jìn)行合作協(xié)商，如果用英語(yǔ)向 UP 主發(fā)送信息，近乎等同于石沉大海。

平均千人成本大致為 10 至 20 美元（約 68 至 136 人民幣）。雖然大多數(shù) UP 主都嚴(yán)格遵循合同，但在小細(xì)節(jié)上很容易妥協(xié)和退讓，甚至能同意延長(zhǎng)廣告時(shí)間。同時(shí)，許多 UP 主也接受后付制。

德國(guó)

德國(guó)在 YouTube 頻道上的受歡迎話題和數(shù)量與法國(guó)相近，頻道總數(shù)大約為 3,500 個(gè)，游戲在線直播、娛樂(lè)和汽車(chē)類(lèi)視頻最受歡迎。令人驚喜的是，廣告還能帶來(lái)一批奧地利觀眾。

德語(yǔ) UP 主往往習(xí)慣在合同保障下進(jìn)行工作，對(duì)于細(xì)節(jié)和廣告時(shí)長(zhǎng)都一絲不茍，非常嚴(yán)謹(jǐn)。該地區(qū)的平均千人成本大于為 20 至 40 美元（約 136 至 273 人民幣），高出法國(guó)的兩倍，這也對(duì)高稅收的 UP 主造成了一定的影響。

同其他國(guó)家一樣，該國(guó)的 UP 主更傾向用母語(yǔ)進(jìn)行溝通和項(xiàng)目管理。他們小心翼翼地處理支付流程，在大多數(shù)情況下，只有收到預(yù)付費(fèi)才會(huì)開(kāi)始工作。

荷蘭

荷蘭的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模相對(duì)較小，大約只有 570 個(gè)頻道。該國(guó)的觀眾經(jīng)常關(guān)注娛樂(lè)頻道和網(wǎng)絡(luò)游戲直播。千人成本率為 7 至 15 美元（約 47 至 102 人民幣）。

荷蘭的 YouTube 用戶趨向年輕化。因此，游戲廣告在 14 至 18 歲的年輕人當(dāng)中廣受好評(píng)。

此外，由熱門(mén) UP 主的廣告帶來(lái)的下載量增長(zhǎng)還能使游戲登上荷蘭和比利時(shí)的應(yīng)用商城榜單，帶來(lái)免費(fèi)的自然流量。同時(shí)，合同并不是強(qiáng)制性的，荷蘭的 UP 主對(duì)后付制也有一定的接受能力。UP 主的影響力和他們對(duì)法律細(xì)節(jié)的隨性態(tài)度都促成了該地區(qū)合作的發(fā)展。

日本

日本是一個(gè)紅利地區(qū)。雖然對(duì)該國(guó)家的相關(guān)研究尚淺，但還是值得大書(shū)特書(shū)。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模約為 1,800 個(gè)頻道，還有一些特殊的主題。YouTube 上最受歡迎的話題是搞笑娛樂(lè)、惡作劇、種草和安利、小眾游戲的在線直播以及美妝博主。

該地區(qū)的千人成本為 20 至 70 美元（約 136 至 478 人民幣）。不過(guò)價(jià)格首要取決于溝通用語(yǔ)（日語(yǔ)或英語(yǔ)）。

日本的網(wǎng)紅對(duì)合同非常執(zhí)著，他們僅接受當(dāng)?shù)劂y行的匯款。相比短期的廣告模式（前滾或是集成），他們更愿意制作游戲的獨(dú)家視頻。

綜述

當(dāng)今，網(wǎng)紅、大咖群體在全球各地飛速增長(zhǎng)。從不同國(guó)家的 UP 主合作情況來(lái)看，考慮細(xì)微差別以及勇于嘗試都會(huì)帶來(lái)意想不到的成功。

作者：Kyon

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